Косметика на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это категория с высокой маржинальностью и стабильным спросом, но и с самой плотной регуляторикой среди потребительских товаров. Чтобы запустить магазин по этой теме, нужно понимать ТР ТС 009/2011, разницу между декларацией и СГР, график обязательной маркировки «Честный знак» и запреты самих площадок. Ниже разбор требований 2026 года с конкретными датами, статьями КоАП и алгоритмом старта продаж.
Что регулирует продажу косметики
Базовый документ для всей косметики и парфюмерии в ЕАЭС это Технический регламент Таможенного союза 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», действующий с 23 сентября 2011 года. Он применяется одинаково в России, Беларуси, Казахстане, Армении и Киргизии.
ТР ТС 009/2011 устанавливает:
- Список запрещённых и ограниченных веществ в составе косметики.
- Требования к маркировке и упаковке.
- Правила оценки соответствия: когда нужна декларация, когда государственная регистрация СГР.
- Требования к производственным помещениям и качеству сырья.
- Правила обращения с продукцией, потерявшей соответствие.
Любая косметика, продаваемая на маркетплейсе, должна иметь действующий документ соответствия: декларацию или СГР. Без него карточка снимается с продажи, продавец получает штраф, а при серийных нарушениях магазин блокируется. Подробное сравнение типов сертификатов и деклараций для разных категорий товаров есть в материале про сертификаты и декларации для маркетплейса.
Декларация и СГР: в чём разница
ТР ТС 009/2011 предусматривает два типа подтверждения соответствия:
Декларация о соответствии. Оформляется на основе протоколов испытаний от аккредитованной лаборатории и технической документации производителя. Срок действия 1-5 лет, после истечения требуется новое оформление. Стоимость 12-40 тыс. ₽ за серию. Подходит для большинства взрослой косметики: уходовые средства, декоративная косметика, парфюмерия, средства для тела и волос (без специальных категорий).
Свидетельство о государственной регистрации (СГР). Документ с более глубокой проверкой: помимо лабораторных испытаний нужно санитарно-эпидемиологическое заключение, экспертиза состава и условий производства. СГР действует бессрочно. Стоимость оформления 80-200 тыс. ₽ в зависимости от количества SKU в одной партии и срочности.
Главное различие: декларацию производитель или импортёр может оформить относительно быстро по своим данным, СГР проходит через государственный контроль и регистрируется в едином реестре ЕАЭС.
Важно для селлеров в 2026 году: СГР, выданные до 18 апреля 2023 года, требовали переоформления до 17 апреля 2026 года включительно. Если магазин работает с товаром по такому старому свидетельству, оно недействительно и карточка снимается с маркетплейса.
Товары, требующие СГР
Приложение 12 ТР ТС 009/2011 содержит закрытый список категорий, для которых обязательна государственная регистрация (одной декларации недостаточно):
- Детская косметика для лиц до 18 лет: шампуни, кремы, средства для купания, лосьоны.
- Средства интимной гигиены и интимная косметика.
- Средства для отбеливания кожи (с осветляющим эффектом).
- Средства для химической депиляции.
- Средства для искусственного загара (автозагары с активными веществами).
- Средства для химического окрашивания, осветления и мелирования волос.
- Стоматологическая косметика: отбеливатели зубов, средства гигиены полости рта.
- Средства от перхоти и для лечения себореи.
Эти категории жёстко контролируются. Если магазин планирует продавать детскую косметику или интимную линию, СГР это первое, что нужно получить или запросить у поставщика до закупки товара.
Остальная косметика (взрослая декоративка, уходовые средства для лица и тела, шампуни и бальзамы общего назначения, парфюмерия) попадает под декларацию соответствия. Это более простой и быстрый путь.
Маркировка Честный знак
Государственная система маркировки «Честный знак» поэтапно охватывает всю косметику и парфюмерию.
Парфюмерная продукция (туалетная вода, духи, одеколоны):
- С 1 октября 2020 года обязательная маркировка производства и импорта.
- С 1 марта 2025 года обязательная проверка маркировки в режиме офлайн при продаже.
- С 1 июля 2026 года обязательный электронный документооборот (ЭДО) при отгрузке и приёмке между всеми участниками оборота.
Остальная косметика (по группам, поэтапно с 2025-2026):
- С 1 мая 2025 года: маркировка средств для очистки кожи и волос.
- С 1 июля 2025 года: дезодоранты, средства для волос, бритвы.
- С 1 октября 2025 года: остальная косметика и зубные пасты.
- С 1 декабря 2025 года: лезвия и сменные кассеты.
- С 1 июля 2026 года: единый обязательный ЭДО для всех участников.
Технически маркировка реализуется через код DataMatrix на каждой потребительской упаковке. Минимальный размер кода 5×5 мм, стоимость одного кода 50 копеек без НДС. Селлер регистрируется как участник оборота в системе и интегрирует свою учётную систему с национальным каталогом.
За немаркированный товар по статье 15.12 КоАП РФ: штраф для ИП 5-10 тыс. ₽ за каждую единицу с конфискацией, для юр. лиц 50-100 тыс. ₽. Маркетплейс автоматически снимает карточку с продажи. Подробный гайд по регистрации в системе и работе с кодами есть в материале про регистрацию в Честном знаке.
Этикетка: INCI и срок годности
ТР ТС 009/2011 содержит жёсткие требования к маркировке потребительской упаковки. Обязательные элементы этикетки:
- Название продукта на русском языке. Должно описывать назначение и быть понятным покупателю.
- Назначение: для какой части тела, типа кожи, возрастной группы.
- INCI-состав: международная номенклатура ингредиентов. Пишется латиницей (Aqua, Glycerin, CI 42090), в порядке убывания концентрации. Компоненты с долей менее 1% могут идти в произвольном порядке в конце списка.
- Срок годности: формат «годен до месяц/год» или «использовать до месяц/год», либо дата изготовления плюс период годности в месяцах.
- Период после вскрытия (PAO): значок открытой банки с цифрой и буквой M (например, 12M означает 12 месяцев после вскрытия).
- Условия хранения: если отличаются от стандартных (температурный режим, защита от света).
- Производитель: полное наименование, страна происхождения, адрес.
- Импортёр: для зарубежной продукции, российский импортёр с адресом и контактами.
- Объём или масса: точное количество в граммах или миллилитрах.
- Знак ЕАС: подтверждение соответствия техническому регламенту.
Информация должна быть несмываемой, чётко видимой, без сокращений и затемнений. На партии без полной маркировки маркетплейс блокирует продажу: проверка ведётся как автоматически (по фото в карточке), так и при разовых аудитах кабинета.
Запреты на площадках
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет имеют собственный список запрещённых или ограниченных категорий косметики поверх требований ТР ТС:
- Косметика без полного состава INCI и русскоязычной информации.
- Продукция без действующих декларации или СГР, без знака ЕАС.
- Косметика с истекшим сроком годности на момент продажи.
- Косметика с запрещёнными веществами: парабены сверх допустимых концентраций, формальдегид, диоксан, некоторые эфирные масла без должной обработки.
- Рецептурные средства: концентрированные ретиноиды, кислоты выше допустимых для домашнего применения концентраций.
- Профессиональные химические пилинги для салонной работы.
- Инъекционные препараты любого вида (квалифицируются как медицинские изделия, не косметика).
- Косметика без маркировки «Честный знак» начиная с дат, установленных по графику обязательной маркировки.
Площадки также накладывают ограничения на маркетинговые тексты в карточках. Запрещены формулировки «лечит», «восстанавливает структуру кожи», «омолаживает», «убирает морщины»: это медицинские заявления, не подтверждённые клиническими испытаниями. Допустимы нейтральные формулировки: «способствует увлажнению», «выравнивает рельеф», «уменьшает видимость морщин».
Импорт и работа с импортёром
Косметика часто импортируется из-за рубежа: Корея, Япония, Италия, Франция. Для ввоза в РФ нужны документы.
Полный пакет импортёра:
- Декларация о соответствии ТР ТС 009/2011 или СГР (в зависимости от категории).
- Санитарно-эпидемиологическое заключение, если требуется.
- Контракт с зарубежным производителем.
- Протоколы лабораторных испытаний на территории ЕАЭС.
- Документы о таможенной очистке: пошлина, НДС, оформление в пункте пропуска.
Импортёр обязательно зарегистрирован в РФ как юр. лицо или ИП, несёт ответственность за соответствие товара при ввозе и продаже. Производитель из-за рубежа не может самостоятельно оформить документы для российского рынка: только через импортёра.
Если магазин-селлер закупает товар у российского импортёра, документы уже оформлены. Селлеру передаются копии декларации или СГР, и он может загрузить их в кабинет маркетплейса как подтверждение легальности товара. Дополнительно оформлять документы не нужно. Селлер при этом несёт ответственность за корректную маркировку «Честный знак» (если категория попадает под обязательную маркировку) и за хранение и доставку с соблюдением условий.
Прямой импорт самим селлером оправдан при оборотах от 3-5 млн ₽ в год по одной категории: при меньших объёмах выгоднее работать через российского импортёра.
Чек-лист запуска
Алгоритм старта продаж косметики на маркетплейсе:
- Определить подкатегорию: уходовая, декоративная, парфюмерия, детская, интимная. От этого зависит, нужна декларация или СГР.
- Выбрать форму ведения бизнеса: ИП или ООО. Самозанятые в косметике практически не работают из-за запрета перепродажи и обязательной маркировки.
- Подобрать поставщика или производителя. Запросить копии действующих документов соответствия. Проверить регистрацию в системе «Честный знак».
- Зарегистрировать магазин в системе «Честный знак» как участника оборота. Получить статус, интегрировать с учётной системой.
- Получить ОКВЭДы для торговли косметикой: основные 47.75.1 (розничная торговля косметикой и парфюмерией) и 46.45 (оптовая торговля).
- Проверить этикетки на соответствие ТР ТС 009/2011: INCI, срок годности, условия хранения, страна происхождения, знак ЕАС.
- Подготовить карточки на маркетплейсах: качественные фото, корректные характеристики, описание без медицинских заявлений.
- Загрузить документы соответствия в кабинет каждой площадки.
- Запустить тестовую партию на FBO с запасом на 30-45 дней.
- Через 4-6 недель оценить продажи, маржу, возвраты. На основе результатов масштабировать или менять стратегию.
Косметика это сложная, но прибыльная ниша. Магазин с грамотной документацией и качественным контентом за 6-12 месяцев выходит на стабильную выручку и набирает базу лояльных клиентов. Магазин, который сэкономил на сертификации и маркировке, обычно получает блокировку в первые 2-3 месяца. Если нужна помощь с запуском или развитием магазина на маркетплейсах, оставьте заявку через форму ниже.