МРЦ селлера в 2026: можно ли удержать цену по закону

Каждый второй селлер на маркетплейсе получал от поставщика письмо «не продавайте ниже X рублей, иначе расторгнем контракт». Это требование МРЦ (минимальной розничной цены) и в российском законодательстве оно прямо запрещено статьёй 11 ФЗ-135 «О защите конкуренции». Штраф ФАС за такое соглашение составляет от 3 до 15 % годовой выручки нарушителя. С 1 октября 2026 года закон 289-ФЗ дал селлеру дополнительный инструмент: floor price на Wildberries и право вето на автоматические скидки маркетплейса. Разбираемся, где грань между легальной РРЦ и незаконной МРЦ, и как селлеру защитить маржу в 2026.

МРЦ против РРЦ

Два похожих термина с противоположным юридическим статусом.

• РРЦ, рекомендованная розничная цена. Производитель или поставщик советует продавать товар не дешевле определённой суммы. Это рекомендация, не обязательство. Селлер вправе её игнорировать без последствий по закону.
• МРЦ, минимальная розничная цена. Зафиксированная в договоре или письменном соглашении нижняя граница, ниже которой селлер обязан не продавать. С 2010 года такое требование считается ограничивающим конкуренцию и запрещено.
• Государственная МРЦ. Отдельный случай, не относящийся к селлеру маркетплейса: МРЦ на алкоголь, табак, отдельные виды лекарств устанавливается государством через акцизы и не имеет отношения к договорам поставщик-селлер.
• МРЦ на упаковке. Иногда указана производителем как ориентир. Это маркетинговый ход, юридически селлер не обязан её соблюдать.

Различие принципиальное. Производитель имеет право написать селлеру «рекомендуем не опускать цену ниже 990 ₽» и приложить расчёт маржи. Производитель не имеет права написать «обязуем не опускать цену ниже 990 ₽, иначе штраф 50 000 ₽ или расторжение договора». Первое это РРЦ. Второе это МРЦ, и за неё штрафуют обе стороны соглашения.

Юридический запрет в РФ

Основание запрета МРЦ это статья 11 ФЗ-135 «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 года.

• Что запрещено: вертикальные соглашения между поставщиком и продавцом, которые устанавливают или поддерживают цены или скидки. К вертикальным относятся отношения «производитель и оптовый покупатель», «оптовый покупатель и розничный продавец», «дилер и реселлер».
• Когда соглашение допустимо: если доля каждой стороны на товарном рынке не превышает 20 %. Для большинства селлеров маркетплейсов это условие выполняется, но порог сложно подтвердить юридически, и ФАС обычно квалифицирует подобные соглашения как нарушение.
• Что разрешено: рекомендации без обязательных условий, селективная дистрибуция (отбор партнёров по объективным критериям: репутация, сервис, регион), формирование собственной розничной сети производителя.
• Что незаконно явно: фиксированная цена в договоре, штрафы за несоблюдение «рекомендованной» цены, требования к покупателю не продавать ниже определённого уровня в течение срока действия договора, отказ в поставке селлеру за «сбивание цены».

Грубо говоря, любая формулировка в договоре, превращающая рекомендацию в обязательство с санкциями, автоматически попадает под действие статьи 11. Если по контракту нельзя нарушить цену без негативных последствий, это уже МРЦ.

Штрафы ФАС по КоАП

Санкции зависят от роли в соглашении и размера ущерба для рынка.

• Статья 14.32 КоАП РФ: 3-15 % от годовой выручки нарушителя на затронутом товарном рынке, минимум 100 тыс. ₽. Размер зависит от доли рынка и продолжительности нарушения.
• Должностные лица: 20-50 тыс. ₽ за участие в антиконкурентном соглашении.
• Дисквалификация: до 3 лет для руководителя при повторных нарушениях.
• Уголовная статья 178 УК РФ: при крупном ущербе свыше 10 млн ₽ или при систематическом нарушении возможна уголовная ответственность с лишением свободы до 6 лет.
• Демпинг и монопольно низкая цена: отдельная статья, штрафы 15 тыс. - 1 млн ₽ административно. Уголовно при ущербе свыше 30 млн ₽ за год.

В 2024-2026 годах ФАС усилила контроль вертикальных соглашений. В начале 2025 года ведомство выявило картельные практики в большинстве регионов России и выписало штрафов более чем на 780 млн ₽. Селлер с оборотом 30 млн ₽ за год при подтверждённой МРЦ-схеме рискует штрафом до 4,5 млн ₽. Это размер критический для большинства малых и средних магазинов на маркетплейсе. Подробный разбор всех санкций маркетплейсов в 2026 году есть в обзоре про штрафы маркетплейсов.

Инструменты Wildberries

До 2026 года Wildberries активно применял односторонние скидки СПП (Скидка Постоянного Покупателя) и кошелька, иногда снижая цену товара на 30-40 % без согласия селлера. Закон 289-ФЗ это запретил.

• Floor price (минимальная цена продажи): с 1 октября 2026 года селлер может задать в кабинете минимальную цену для каждого SKU. WB не имеет права продавать ниже неё без письменного согласия селлера.
• Цена со скидкой WB: автоматическое снижение от платформы. После закона 289-ФЗ применяется только в рамках согласованных промо или с письменного разрешения. Старая практика принудительных скидок ушла в прошлое.
• Уведомление за 3 дня: о любой блокировке аккаунта или новых санкциях. Если WB снижает цену без согласия, селлер имеет основание для жалобы в ФАС.
• Обязательные скидки в акциях: участие селлера остаётся добровольным. Снять SKU из акции можно за 24 часа в кабинете.

Для селлера с собственным брендом floor price это базовый защитный механизм. Без него цена в карточке может уехать ниже себестоимости из-за наложения СПП, кошелька и сезонной скидки одновременно.

Инструменты Ozon

Ozon работает через систему индексации цен Price Index. Алгоритм сравнивает цену вашего SKU с конкурентами на Ozon и других маркетплейсах в реальном времени.

• Price Index ≤ 0,95: цена «привлекательная», SKU поднимается в выдаче, попадает в подборки и баннеры.
• Price Index 0,95-1,01: стандартная поддержка, без бонусов и без санкций.
• Price Index 1,01-1,05: пограничная зона. Карточка теряет позиции в органике, но остаётся в выдаче.
• Price Index выше 1,05: цена помечается «Невыгодной», SKU скрыт из органической выдачи. Покупатель найдёт его только через прямой поиск по артикулу.
• Карантин при резком скачке: если селлер поднимает цену резко (свыше 30 % за сутки), карточка временно блокируется до подтверждения. Это защита от ошибок и фрода.

В отличие от Wildberries, Ozon не применяет принудительных скидок: цена устанавливается селлером, маркетплейс только ранжирует. Это даёт больше контроля над маржой, но требует ежедневного мониторинга Price Index для топовых SKU. Подробный обзор спорных удержаний и компенсаций есть в материале про возврат денег от маркетплейса.

Яндекс Маркет и подписки

Яндекс Маркет в 2025-2026 годах тестирует модель фиксированной подписки вместо процентной комиссии.

• Фиксированная подписка: до 9 % комиссии вместо стандартных 10-25 %. В тестовых категориях (детские игрушки, отдельные позиции) подписка опускается ниже 5 %.
• Контроль над финальной ценой: селлер решает, применять ли скидки Маркета (Кэшбэк Плюс до 5 %, акции). Без согласия скидка не наносится.
• Кэшбэк Плюс: до 5 % возвращается покупателю на счёт Плюса. Финансируется частично Маркетом, частично селлером по согласованию. Тариф настраивается в кабинете.
• Планы 2026: масштабирование модели подписки на широкий перечень категорий в первой половине 2026 года.

Для селлера с устойчивыми продажами модель подписки даёт прогнозируемую расходную часть и больше контроля над ценой. Минус: при низких оборотах фиксированная плата может стать дороже процентной комиссии.

Закон 289-ФЗ и защита селлера

Закон 289-ФЗ «О платформенной экономике» от 1 октября 2026 года кардинально изменил отношения между маркетплейсом и селлером.

• Запрет односторонних скидок: маркетплейс не имеет права снижать цену товара без письменного согласия селлера или без участия в добровольной акции.
• Уведомление за 45 дней: любое изменение комиссий, тарифов, условий хранения, штрафов вступает в силу не ранее чем через 45 дней с момента уведомления селлеров.
• Уведомление за 3 дня: о блокировке аккаунта или ограничении операций. Без обоснованного уведомления блокировка считается недействительной.
• Прозрачность санкций: каждый штраф или удержание сопровождается конкретной формулировкой нарушения и ссылкой на пункт оферты. Произвольные штрафы запрещены.
• Открытый список оснований блокировки: только запрещённые товары, контрафакт, отсутствие лицензии. Прочие основания требуют согласия селлера или решения суда.

После принятия закона ФАС в феврале 2025 года уже выдала предупреждения Wildberries и Ozon, и обе площадки начали поэтапную корректировку оферт. К концу 2026 года практика принудительных скидок и произвольных штрафов должна сойти на нет. Это база, на которой селлер может выстраивать ценовую политику без оглядки на одностороннюю «коррекцию» маркетплейса. Подробно про блокировки и обжалование разобрано в материале про блокировку кабинета селлера.

Демпинг и параллельный импорт

Два болезненных вопроса для селлера, связанных с ценой.

• Что считается демпингом: продажа товара ниже себестоимости с целью вытеснения конкурентов. Юридически это монопольно низкая цена по статье 11 ФЗ-135. Просто «дешевле рынка» это не демпинг, если расходы покрываются.
• Как доказать демпинг: фотофиксация цены конкурента, расчёт его минимальной себестоимости (закупка плюс комиссия маркетплейса плюс логистика плюс налог), доказательство систематичности (не разовая акция, а постоянная цена за 30-60 дней).
• Куда жаловаться: в ФАС через портал Госуслуг или личный кабинет на сайте ведомства. Срок рассмотрения 30-60 рабочих дней, при положительном решении нарушителю выдаётся предупреждение или штраф.
• Параллельный импорт: с 2022 года в РФ легализован ввоз оригинальных товаров без согласия правообладателя по списку Минпромторга (Приказ № 2701 от 21.07.2023). На 2026 год в списке более 1800 позиций: электроника, авто, бытовая техника, шины, игровые консоли. С весны 2025 года список начал сокращаться, к маю 2026 года исключены ПК и серверы.
• МРЦ от параллельного импортёра: производитель не имеет права требовать соблюдения цены от такого продавца. Параллельный импорт по закону приравнен к обычному импорту, единственное требование к товару это документы о происхождении и сертификация.

В практике защиты от демпинга жалоба в ФАС работает медленно, но эффективно при систематических нарушениях. На уровне маркетплейса инструменты Price Index Ozon и floor price Wildberries обычно дают больше быстрого эффекта.

Чек-лист селлера

Двенадцать пунктов, по которым селлер защищает цену и маржу в рамках закона.

• В договоре с поставщиком формулировка «РРЦ носит рекомендационный характер, не является условием поставки».
• Никаких штрафных санкций за несоблюдение «рекомендованной» цены в договоре. Если такой пункт прислал поставщик, требовать его удаления или отказа от подписи.
• Floor price (минимальная цена) установлен на все ключевые SKU в кабинете Wildberries.
• Price Index по ключевым SKU на Ozon проверяется не реже раза в неделю, держится в диапазоне 0,95-1,01.
• Согласие на участие в акциях даётся в кабинете осознанно, не по умолчанию. Снятие SKU из акции проверяется до старта.
• Все письма от поставщика с требованиями МРЦ сохраняются как доказательная база на случай жалобы в ФАС или арбитража.
• При параллельном импорте товар проверен в списке Минпромторга (Приказ № 2701 в актуальной редакции).
• Себестоимость SKU считается с учётом всех расходов (закупка, комиссия, логистика, налог УСН, реклама), это база для собственной минимальной цены, ниже которой продажа убыточна.
• Сравнение цен конкурентов ведётся ежедневно для топ-20 SKU. Сильные отклонения фиксируются скриншотами с датой.
• Жалоба в ФАС через Госуслуги подаётся при подтверждённом демпинге свыше 30 дней или при поступлении МРЦ-требований от поставщика с угрозами.
• Юрист или внешний консультант привлекается к проверке любого договора поставки на 500 тыс. ₽ и выше. Стоимость проверки 5-15 тыс. ₽ окупается с первого спорного случая.
• Цены актуализируются раз в неделю или после изменения себестоимости. Резервный буфер 5-7 % на колебания закупки и валютных курсов.

Хотите персональный разбор вашего магазина? Оставьте заявку на аудит, и мы предложим следующий шаг по вашей ситуации.