Комиссии Яндекс Маркет в 2026: тарифы, схемы и Буст

Тарифы Яндекс Маркета пересматривались дважды в 2026 году: 1 февраля и 1 апреля. Появилась отдельная финансовая модель для дешёвых артикулов до 300 рублей, выросли коэффициенты логистики и расширились условия бесплатного складирования. Площадка стала заметно дешевле в массовых нишах и одновременно жёстче для мелких аксессуаров.

Селлер с моделью двухлетней давности регулярно ошибается на 5–12 процентных пунктов при расчёте чистой выплаты. Главные ловушки: новый фикс-тариф, изменённая структура удержаний (доставка покупателю включена в основной коэффициент при складировании у Яндекса) и обновлённые условия хранения.

Как устроена тарификация

На площадке действуют две основные модели: с размещением товара у Яндекса (по внутренней терминологии FBY) или со своего склада (FBS). Дополнительно есть полная самостоятельная доставка (DBS) и ускоренная Express для FMCG.

Состав удержаний отличается от Wildberries и Ozon тем, что часть позиций объединена в основной коэффициент, а часть остаётся отдельной строкой:

• Основное удержание категории. Размещение карточки, пересылка покупателю (при складировании у Яндекса до 5%) и обработка заказа. От 2% на электронике своими силами до 22% на товарах для дома при FBY.
• Middle mile (только при FBY). Плата за сборку посылки: 80–600 рублей по габаритам.
• Складирование. При FBY бесплатно для оборачиваемости меньше 365 дней. При FBS селлер хранит у себя.
• Эквайринг. 1,3–2,5% от заказа плюс 12 копеек за каждую позицию в чеке.
• Буст продаж. Только за реальные покупки, ориентир 7–9% от стоимости.
• Возвраты и невыкупы. 15 рублей плюс обратная пересылка. Для артикулов до 300 рублей включены в фикс-тариф.

Проценты по группам товаров

Реальные значения из личного кабинета партнёра. Точный коэффициент по SKU виден в калькуляторе «Тарифы и комиссии». Два варианта: FBY (склад Яндекса) и FBS (свой склад).

• Электроника: FBY 5–7%, FBS 2–8%. Самый «дешёвый» сегмент площадки.
• Косметика и парфюмерия: FBY 5%, FBS 8–18%.
• Детские товары: FBY 9%, FBS варьируется по подгруппам.
• Одежда и обувь: FBY 10–15%, FBS 8–20%.
• Дом и сад: FBY 10–22%, FBS 8–20%.
• Спорт и туризм: FBY 10–22%.
• БАД и витамины: FBY 10–20%.
• Книги, канцтовары: FBY 5–10%.

На FBY основной процент уже включает доставку покупателю (5%, не больше 1000 рублей). На FBS платите за пересылку до сортировочного центра отдельно (45–1500 рублей), но базовый коэффициент ниже на 2–5 пунктов. Параллельные значения по WB и Ozon собраны в сравнении комиссий маркетплейсов.

Фикс-тариф для артикулов до 300 ₽

Главное нововведение апреля 2026 года. Для позиций стоимостью до 300 рублей и объёмом до 5 литров введён единый фикс-тариф, заменяющий категорийный процент плюс логистику плюс возвраты одной цифрой.

• FBY: 35%. Включены коэффициент категории, доставка, middle mile, возвраты и невыкупы.
• FBS: 42%. На 7 пунктов выше за счёт дотации доставки от площадки.
• Условие: объём до 5 литров, цена до 300 рублей.
• Срок: до конца 2026 года с возможным продлением.
• Что не входит: эквайринг и Буст (если подключён).

На дешёвых артикулах в сегментах «носки», «бытовые мелочи», «расходники для офиса» эта схема меняет экономику. До апреля 2026 на товаре за 200 рублей суммарное удержание могло достигать 50%, теперь это фиксированные 35–42%. Для оборачиваемости меньше 30 дней и возвратов больше 25% новая модель выгоднее старой.

Хранение: когда бесплатно

Условия в 2026 году заметно расширены и стали ключевым преимуществом Яндекса перед конкурентами.

• Базовое условие: плата отсутствует при оборачиваемости меньше 365 дней.
• Льготный период для новинок: одежда и обувь 180 дней с поступления, прочие группы 90 дней, крупногабарит (от 25 кг или 200 см) 30 дней.
• Платное складирование после превышения: 1,25 рубля за литр в день для одежды и обуви, 3 рубля для остальных.
• Расчёт оборачиваемости: по статистике продаж за последние 30 дней. Если за этот срок продано 5 единиц из остатка 50, показатель 300 дней.

Для большинства селлеров с оборачиваемостью 30–90 дней плата отсутствует полностью. Серьёзное преимущество перед Wildberries, где счёт идёт с первого дня.

Доставка и логистика

Структура зависит от выбранной модели.

• FBY: финальная пересылка покупателю включена в основной коэффициент. Площадка берёт 5% от стоимости (не более 1000 рублей).
• FBY: middle mile. Сборка на складе Яндекса. 80–120 рублей за единицу до 1 литра, 150–250 для 1–5 литров, 400–600 для крупного.
• FBS: доставка до сортировочного центра. 45–90 рублей за стандартную пересылку или 1500 рублей за курьерский забор со склада селлера.
• FBS: финальная доставка покупателю. Дотируется площадкой, селлеру отдельно не выставляется.
• DBS: полная самостоятельная доставка. Селлер сам организует пересылку. Яндекс берёт только удержание категории. Экономия 5–10% от цены товара.
• Express: для FMCG и продуктов. Доплата за приоритет плюс буст в локальном поиске.

В сегменте артикулов до 300 рублей логистика включена в фикс-тариф, отдельно не платится.

Эквайринг и Буст продаж

Эквайринг на площадке оформлен через Яндекс.Кассу как обязательную систему. Базовая ставка 1,3–2,5% от заказа плюс 12 копеек за каждую позицию в чеке. Точный коэффициент зависит от типа карты покупателя и периодичности выплат. Вывод средств на расчётный счёт включён в эквайринг, отдельно не взимается, скорость 3–14 дней по тарифу. При возврате доля эквайринга по этой единице удерживается.

Буст продаж в 2026 году работает по модели CPA (cost-per-action). Селлер платит только за реальную покупку с доставкой, не за показ или клик. Это снижает риски слива бюджета. Аукцион работает по схеме «второй цены»: вы указываете максимум, но платите на 0,01% больше следующего конкурента.

Минимальный порог не зафиксирован, можно стартовать с 1,5–3%. Ориентир для большинства сегментов 7–9% от стоимости товара. В высококонкурентных нишах (одежда, косметика, аксессуары) реальные значения 12–15%. В Чёрную пятницу и новогодние распродажи фактические ставки на 30–50% выше обычных.

Помимо Буста доступны Полки (CPM-реклама 200–500 рублей за 1000 показов), бесплатные акции и промокоды, комбо «второй артикул бесплатно», баннеры через Яндекс.Директ. Лимит до 4 промо на одну позицию.

Пример расчёта и итоги

Кейс с актуальными цифрами 2026 года: толстовка мужская оверсайз, стоимость 2 000 рублей, ниша «одежда», объём упаковки 4 литра, оборачиваемость 60 дней, схема FBY, средний возврат 30%.

• Цена продажи: 2 000 ₽.
• Основной коэффициент 13% (включает пересылку и обработку): 260 ₽.
• Middle mile (4 литра): 180 ₽.
• Складирование (60 дней, в льготном периоде до 180 дней): 0 ₽.
• Эквайринг 1,8% + 12 копеек: 36 ₽.
• Буст 7%: 140 ₽.
• Обработка возврата (30% × 15 ₽): 5 ₽.

Итого удержания: 621 ₽. Выплата на счёт селлера: 1 379 ₽. Коэффициент возврата: 0,69. Чистая маржа при себестоимости 800 рублей: 579 ₽ или 28,95% от стоимости. Дальше нужно вычесть налог УСН и операционные расходы.

Тот же товар на Wildberries даёт коэффициент возврата 0,65 (маржа 25,4%), на Ozon 0,69 (маржа 29%). Маркет здесь идёт почти вровень с Ozon и заметно выгоднее Wildberries за счёт отсутствия СПП и бесплатного хранения. Тонкости выбора между Wildberries и Ozon мы уже разбирали отдельно.

Главные выводы: при оборачиваемости до 90 дней Яндекс выгоднее Wildberries в большинстве сегментов; для электроники, книг и средней парфюмерии это самый дешёвый из трёх каналов. Хотите, чтобы мы посчитали юнит-экономику ваших SKU под актуальные данные и подсказали оптимальную схему работы? Оставьте заявку в форме ниже: посмотрим ассортимент и подберём стратегию выхода.