На Wildberries карточка определяет 60–70% будущих продаж артикула. Можно правильно посчитать экономику и подобрать товар, но если карточка собрана на коленке, она не попадёт в выдачу даже по своим целевым запросам, и заказы пойдут к конкурентам. По нашим замерам на 200+ запусках в 2024–2025 годах, разница в чистой прибыли между «средней» и «правильно собранной» карточкой за квартал составляет 80–250 тысяч рублей на один SKU.
В 2026 году требования к карточкам ужесточились по нескольким направлениям: введён лимит описания, обновили проверку фото на качество, расширили список запрещённых формулировок в названии. Модерация научилась отлавливать переоптимизацию ключами и грязный фон.
Дальше разбираю весь маршрут сборки по актуальным требованиям Wildberries Partners на 2026 год.
С чего начинается карточка
Полная сборка одного SKU занимает 3–7 дней при первой попытке, 1–2 дня после набора опыта. Технически весь процесс делится на 6 этапов, и пропускать ни один из них нельзя: иначе модерация вернёт карточку на доработку.
- Выбор категории и подкатегории. Самый важный шаг: после публикации поменять категорию нельзя, только «предмет» внутри неё.
- Сборка фото и видео. Главное фото плюс 8–15 слайдов галереи. Формат и разрешение строго по требованиям.
- Заполнение названия. Не больше 60 знаков, без синонимов и спецсимволов.
- Заполнение характеристик. Все доступные поля, особенно фильтруемые.
- Написание описания. До 1000–2000 знаков в зависимости от категории.
- Цена и согласие с акциями. Установка стартовой цены с учётом СПП и обязательных распродаж.
После публикации карточка уходит на модерацию на 24–72 часа. В пиковые периоды (Чёрная пятница, новогодние) срок растягивается до 5–7 дней.
Название и описание: лимиты и правила
Название это самое весомое текстовое поле для ранжирования. На него приходится 40–50% веса текстовой релевантности.
Лимиты названия:
- Максимум 60 знаков. Сам Wildberries рекомендует укладываться в 40 знаков для лучшей читаемости в мобильной выдаче.
- Главный ключ строго в первых 40 знаках. Иначе алгоритм считает позицию нерелевантной по основному запросу.
- Структура: вид товара плюс ключевое свойство плюс бренд плюс дополнительный признак. Пример: «Худи мужское оверсайз хлопок 100% Brand чёрное».
Что запрещено в названии: синонимы подряд («кроссовки кеды»), бренд отдельным словом, пол и возраст в свободной форме, ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ, спецсимволы, эмодзи, ссылки и домены.
Описание: лимит зависит от категории, от 1000 до 5000 знаков. Оптимальная длина 1500 знаков. В описании запрещены домены, теги HTML, чужие артикулы, перечисление ключевых запросов списком. Wildberries сверяет описание с характеристиками и фото, и расхождения снижают рейтинг карточки.
Фото и видео: технические требования
Главное фото отвечает за CTR в выдаче (80% этого показателя). Один неудачный главный кадр сбрасывает позиции на 15–30 пунктов за первые 2 недели.
Главное фото:
- Минимальное разрешение 700×900 пикселей, рекомендуется 900×1200 и выше.
- Соотношение сторон 3:4 строго.
- Формат JPG, PNG или WEBP, размер файла до 10 МБ.
- Цветовой профиль sRGB. CMYK Wildberries не принимает.
- Фон нейтральный (белый или светло-серый), товар занимает максимум кадра.
- Запрещены: логотипы поверх товара, ценники, теги, рекламные плашки.
Галерея: до 30 слайдов плюс 1 видео на карточку. Каждое фото в тех же требованиях, что и главное. Инфографика на отдельных слайдах в формате 1440×900 пикселей. На галерею действуют те же приёмы, что и на продающую инфографику.
Видео: формат MOV или MP4, разрешение 720–1920 пикселей, длительность до 3 минут (оптимально 15–30 секунд для автопроигрывания). Аспект 3:4 (810×1080) для нормального отображения в галерее. Кодек H.264 или MPEG-4.
Характеристики и выбор категории
Категория определяет видимость карточки в каталоге, фильтры в выдаче и комиссию площадки. После публикации сменить её нельзя: можно поменять только «предмет» внутри той же категории. Поэтому перед загрузкой обязательно изучите конкурентов в топ-30 по своему запросу и посмотрите, в какой категории они сидят.
Характеристики делятся на обязательные (без них карточку не опубликуют) и рекомендуемые. Заполнять нужно все доступные поля, особенно атрибуты, по которым покупатели фильтруют выдачу: размер, цвет, материал, страна-производитель, способ ухода.
- Каждое значение вводится отдельно, без запятых и без перечисления через слеш.
- Заглавные буквы только для аббревиатур и торговых марок. Остальное со строчной.
- Каждое незаполненное поле снижает видимость карточки на 3–8%. По нашему опыту, заполненность ниже 70% сразу отправляет SKU на 30–50 позиций вниз в выдаче.
Если карточка попала не в ту категорию, модератор может исправить или вернуть на переделку. При частых ошибках кабинет получает дополнительную проверку и сроки модерации удлиняются. Категория напрямую влияет на алгоритмы ранжирования карточки.
Ключи: где размещать и сколько
Wildberries индексирует три поля: название, характеристики, описание. Веса разные, и распределять ключи нужно с учётом этого.
- Название: главный высокочастотник один раз в первых 40 знаках. Например для худи это «худи мужское».
- Характеристики: 2–3 средних запроса в виде значений фильтрующих атрибутов. Например «оверсайз», «хлопок», «чёрный».
- Описание: 5–15 повторений ключевой группы запросов, в основном длинные хвосты. Норма для одного SKU 30–60 ключей по совокупности всех полей.
Распределение по частотности: высокочастотные запросы (10 000+ показов в месяц) около 30% объёма, среднечастотные (1 000–10 000) около 40%, низкочастотные (меньше 1 000) около 30%. Сбор делается через подсказки поиска Wildberries (вводите главный ключ и фиксируете 10–20 автоподсказок), отчёт «Аналитика поисковых запросов» в кабинете и Wordstat для длинных хвостов.
Главная ошибка переоптимизация: больше 20 повторений одного запроса в описании трактуется как переспам, и карточка автоматически опускается на 15–30 позиций.
Модерация и причины отказа
Среднее время модерации новой карточки 24–72 часа. В большинстве случаев проверка автоматическая, ручная подключается при подозрениях.
Типичные причины отказа по нашей статистике 200+ запусков:
- Неверная категория. 25–35% отказов. Модератор предлагает правильный вариант или возвращает на доработку.
- Низкое качество фото. 20–30%. Разрешение ниже 700×900, грязный фон, посторонние объекты, ценники в кадре.
- Запрещённые формулировки в названии. 15–20%. Синонимы подряд, заглавные буквы, бренд отдельным словом.
- Не заполнены обязательные характеристики. 10–15%. Особенно частые пропуски: страна-производитель, размерная сетка, ухаживающие свойства.
- Описание с запрещённым контентом. 5–10%. Домены, чужие артикулы, спам-перечисления ключей.
- Расхождение фото и характеристик. 5%. На фото товар одного цвета, в характеристиках указан другой.
- Отсутствие сертификатов. Для маркируемых категорий. Без декларации соответствия маркировку Wildberries не пропускает.
После отказа на доработку даётся стандартно 3–5 дней. Если за этот срок исправления не внесены, карточка уходит в архив и приходится создавать заново. Юридическая часть запуска: документы, ИП или ООО для маркетплейса.
Сборка карточки: пошагово
Рабочий порядок действий, который занимает 1–2 рабочих дня при наличии всех материалов.
- Шаг 1, 30 минут. Изучаем конкурентов в топ-30 выдачи по основному запросу. Фиксируем, в какой категории они сидят, какие у них названия, какая структура галереи.
- Шаг 2, 1 час. Собираем семантическое ядро: подсказки Wildberries, аналитика кабинета, Wordstat для длинных хвостов. Итог 30–60 запросов, распределённых по частотности.
- Шаг 3, 2–4 часа. Снимаем фото или получаем готовые. Главное фото плюс 8–15 слайдов галереи плюс инфографика. Видео по возможности.
- Шаг 4, 30 минут. Пишем название по структуре «вид плюс свойство плюс бренд плюс признак», вкладываем главный ключ в первые 40 знаков.
- Шаг 5, 1 час. Заполняем все доступные характеристики, вписываем средние запросы как значения атрибутов.
- Шаг 6, 1 час. Пишем описание 1500 знаков, повторяем ключи 5–15 раз без переспама, без запрещённых формулировок.
- Шаг 7, 15 минут. Устанавливаем стартовую цену с учётом СПП (5–8%) и обязательных акций. Экономика разобрана в комиссиях Wildberries 2026.
- Шаг 8, отправка на модерацию. После публикации проверяем статус в кабинете через 24–48 часов.
Если по итогам модерации карточка ушла в работу, дальше она получает «тестовое окно» 200–500 показов в первые 7 дней. По итогам этого окна определяется стартовая позиция в выдаче. Поэтому качество сборки на старте определяет результаты следующих 4–6 недель. Хотите, чтобы мы собрали карточки под ваши SKU с нуля или провели аудит уже опубликованных? Оставьте заявку в форме ниже: разберём ассортимент, подберём ключи, подскажем фото и поможем пройти модерацию с первого раза.