Комиссии Wildberries в 2026: формула и категории

«Комиссия Wildberries 17%» это формальная цифра в оферте, которая описывает только базовый процент категории. Реальное удержание из выручки селлера в 2026 году составляет 32–48% по большинству групп. Разница в 15–30 процентных пунктов это логистика, хранение, эквайринг, штрафы и обязательные акции, которые тоже относятся к расходам.

Половина новых селлеров не учитывает эти статьи в расчёте маржи. В результате карточка показывает прибыль на бумаге, а на счёт приходит сумма на 25–40% меньше ожидаемой. К концу первого квартала становится понятно, что цена была занижена, и бизнес работает в нулевую или отрицательную зону.

Дальше разбираю по компонентам, что реально вычитается из выручки селлера, и привожу формулу с примером по конкретному товару. Цифры из практики ведения 200+ кабинетов в 2024–2025 годах.

Из чего складывается удержание

В оферте под комиссией понимается только базовый процент категории, который Wildberries удерживает за факт продажи. В разных группах это 5–25%. На практике для селлера слово означает совокупный «налог» площадки: всё, что не дошло до его счёта.

По нашей классификации это 6 разных строк, и каждую нужно учитывать отдельно при расчёте экономики товара. Распределение от выручки 1000 рублей в средней группе «товары для дома» выглядит так:

• Категорийный процент 12–18%. 120–180 рублей с цены продажи.
• Логистика 8–15%. 80–150 рублей. Часть на доставку, часть на возвраты.
• Хранение 1–4%. 10–40 рублей в зависимости от оборачиваемости и габаритов.
• Эквайринг 1,5–2%. 15–20 рублей от итоговой выплаты.
• СПП и акции 3–8%. 30–80 рублей. Площадка автоматически включает товары в скидки постоянных покупателей.
• Штрафы 0–5%. 0–50 рублей. У кабинетов с чистой работой это 0, у небрежных доходит до 5%.

Итого 26,5–52% от выручки. Селлер, считающий маржу «по формальной комиссии 15%», в реальности получает на счёт 48–53% от цены продажи, а не 85%. Эту же логику закладываем в общий план запуска без потери бюджета.

Категорийные ставки по группам

Точные значения площадка обновляет несколько раз в год, поэтому смотреть актуальные числа стоит в личном кабинете в разделе «Тарифы». На 2026 год основные группы распределены так:

• Одежда и обувь: 17–22%. Базовый процент 17%, в премиальном сегменте до 22%. Самая массовая группа площадки.
• Косметика и парфюмерия: 17–20%. 17% для масс-маркета, до 20% для брендов.
• Товары для дома и кухни: 13–18%. Текстиль 17%, посуда 15%, мебель 13%.
• Детские товары: 13–17%. Игрушки 17%, детское питание 13%.
• Электроника и бытовая техника: 5–15%. Аксессуары 15%, крупная техника до 5%.
• Спорт и туризм: 12–17%. Инвентарь 17%, велосипеды и оборудование 12%.
• Книги и канцтовары: 13–15%.
• Зоотовары: 14–17%.
• Авто и мототовары: 5–13%. Шины 5%, мелкая автохимия 13%.

Конкретный коэффициент по вашему SKU виден в карточке после загрузки. Площадка иногда меняет процент в течение месяца без письменного уведомления, поэтому раз в неделю заглядывайте в раздел «Тарифы».

Логистика, СПП и акции

Самые «невидимые» статьи после категорийного процента. Логистика на FBO в 2026 году такая:

• Доставка к покупателю: 75–150 рублей за единицу для одежды и обуви, 100–250 для бытовой техники, 200–600 для крупногабарита. Считается по объёмному весу.
• Обратная логистика: 50–100 рублей за возврат плюс «отказы» 10–30 рублей. В одежде с 30–40% возвратов это 15–25 рублей на каждую проданную единицу в среднем.
• Хранение: 0,15–0,8 рубля за литр в день. Для коробки 5 литров 25–120 рублей в месяц при медленной оборачиваемости.
• Приёмка партии: 30–60 рублей за единицу, плюс штраф за неправильную упаковку 40 рублей (с 19 января 2026, пока пилот на двух складах в Новосемейкино и Казани для категорий «бытовая химия» и «красота»).

Скидка постоянного покупателя (СПП) и обязательные акции часто упускаются при первом расчёте:

• СПП. Площадка даёт скидку 3–8% покупателям с высоким рейтингом лояльности. Эта сумма вычитается из вашей выручки, не из бюджета маркетплейса.
• Обязательные акции. Распродажи (Чёрная пятница, 11.11, школьная коллекция) включаются автоматически. Отказ ведёт к падению позиций. Селлер в среднем теряет 2–5% выручки в год.

Хороший показатель: совокупно логистика, хранение, СПП и акции не больше 15–22% от выручки. Если выходит 25%+, разбирайтесь по статьям.

FBO против FBS

Wildberries в 2026 предлагает две основные схемы. Базовый процент по обоим вариантам одинаковый, но логистика и хранение отличаются.

• FBO (хранение на складе площадки). Хранение 0,15–0,8 рубля за литр в день. Доставка покупателю 75–250 рублей. Карточка ранжируется выше за счёт быстрой доставки. Подходит для оборачиваемости меньше 30 дней.
• FBS (отправка со своего склада). Хранение бесплатное у вас. Расходы только на пересылку и возвраты. Карточка ранжируется на 10–25% ниже сопоставимой FBO. Подходит для крупногабарита и сезонных товаров.

Практический выбор: FBS на старте при ограниченном бюджете 80–150 тысяч рублей; FBO когда партия больше 50 единиц одного SKU и оборачиваемость уверенная. Маркетинговую эффективность Wildberries и Ozon сравнивали отдельно.

Формула выплаты и пример

Чтобы понимать, сколько денег реально придёт на счёт, используйте такую формулу:

Выплата = Цена продажи – СПП – Категорийный процент – Логистика – Хранение – Эквайринг – Штрафы.

Возьмём типовой кейс: худи мужское оверсайз, цена продажи 2 000 рублей, группа «одежда» (процент 17%), FBO. Себестоимость 800 рублей.

• СПП 6%: 120 ₽. Чистая цена для расчёта 1 880 ₽.
• Категорийный процент 17%: 320 ₽.
• Логистика (доставка + возвраты 30%): 155 ₽.
• Хранение (45 дней × 0,3 ₽/литр × 4 л): 54 ₽.
• Эквайринг 1,8%: 34 ₽.
• Штрафы (среднее 0,5%): 10 ₽.

Итого удержания: 693 ₽. Выплата на счёт: 1 307 ₽. Коэффициент возврата: 0,65. Валовая маржа после маркетплейса: 507 ₽ или 25,4% от цены продажи.

Из этих 25,4% ещё нужно вычесть рекламный бюджет (15–25% от выручки в первые недели), налог УСН (4–6%) и операционные расходы. Чистая прибыль в реальности 5–10% от цены продажи.

Ровно поэтому реклама без контроля ДРР быстро уводит товар в минус: при марже 25% после маркетплейса каждый дополнительный процент рекламного расхода съедает 4% оставшейся прибыли. Подробный разбор контроля промо-бюджета. Хотите, чтобы мы провели аудит юнит-экономики ваших SKU и пересобрали ценообразование под актуальные тарифы Wildberries? Оставьте заявку в форме ниже: посчитаем коэффициент возврата по каждой позиции и предложим план оптимизации.