Комиссии Ozon в 2026: формула выплаты и категории

Тарифная сетка Ozon в 2026 году изменилась радикально. С 6 апреля площадка перешла на «всё-в-одном» тарификацию: основной процент категории теперь включает логистику, обработку и хранение в одной цифре. Параллельно отменили «последнюю милю» как отдельную строку, ввели фиксированные ставки для дешёвых артикулов до 300 рублей и переработали возвраты на FBS.

Для селлера это значит, что старая модель «комиссия 15% плюс логистика 100 рублей» больше не работает. По новой схеме на одежде площадка удерживает 43–48% от цены сразу. Цифра пугающая, но в реальной экономике она часто оказывается сопоставима с прежней раскладкой, потому что внутри уже сидит то, что раньше шло отдельными строками.

Дальше разбираю обновлённую структуру удержаний на 2026 год.

Что изменилось в апреле 2026

За первый квартал 2026 года площадка провела пять крупных правок тарифной модели.

• Новая схема «всё-в-одном». Категорийный процент теперь объединяет вознаграждение за продажу, приёмку, обработку и хранение в одной строке.
• Отмена «последней мили». Прежняя строка 1–5,5% от цены упразднена ещё в июне 2025. Доставка покупателю включена в основной коэффициент.
• Фикс-тариф для дешёвых артикулов. Товары до 100 рублей: 14%. От 101 до 300 рублей: 20%. Независимо от группы товара.
• Платная обработка возвратов FBS. С января 2026 за каждую возвращённую единицу 50–150 рублей в зависимости от категории.
• Реформа промо. С 28 января закрыто «Спецразмещение», бюджеты переехали в «Вывод в топ», «Трафареты» и «Брендовую полку».

Главный вывод для селлера: считать юнит-экономику по моделям прошлого года нельзя. Реальная выплата на счёт сейчас определяется по другой формуле, и в 80% случаев новая модель чуть строже к селлеру в категориях с большим объёмом, но мягче для дешёвых артикулов.

Категорийные ставки FBO и FBS

Основные диапазоны на 2026 год. Точное значение по конкретному SKU виден в калькуляторе личного кабинета.

• Одежда и обувь: FBO 43–48%, FBS 44–50%. Высокий процент потому, что в комиссии уже сидят логистика, обработка и приёмка.
• Косметика и парфюмерия: FBO 10–20%, FBS 11–22%.
• Электроника: FBO 5–15%, FBS 6–17%. Самый «дешёвый» сегмент площадки.
• Детские товары: FBO 8–18%, FBS 9–20%.
• Дом и сад: FBO 10–22%, FBS 11–24%.
• Спорт и туризм: FBO 10–20%.
• Книги и канцтовары: FBO 10–20%.
• БАД, витамины, гигиена: до 55% на отдельных подгруппах. Высокие ставки из-за особых требований к хранению и сертификации.

Разница между FBO и FBS на 2–4 процентных пункта в пользу самостоятельной отгрузки. Зато на FBS селлер платит за доставку товара в хаб Ozon отдельно (700 рублей курьерский забор плюс 20 рублей сортировка), а с января 2026 ещё и за обработку возвратов 50–150 рублей за единицу. На больших объёмах FBO часто выгоднее за счёт того, что эти строки уже включены в комиссию.

Сходные значения раскрыли в сравнении комиссий маркетплейсов, отдельно по Wildberries 2026 и Яндекс Маркету 2026.

Фикс-тариф для дешёвых товаров до 300 ₽

Главное нововведение 2026 года для микросегмента. Для артикулов стоимостью до 300 рублей Ozon применяет фиксированный процент независимо от группы.

• Цена до 100 рублей: 14% от стоимости.
• Цена 101–300 рублей: 20% от стоимости.

В эту ставку включена вся стандартная логистика: доставка покупателю, обработка, хранение, возвраты. Сверху платится только эквайринг 1% и стоимость промо (Трафареты или Поиск), если подключены.

Для дешёвых артикулов (носки, расходники, бытовые мелочи) фикс-тариф часто оказывается выгоднее старой схемы с категорийным процентом плюс отдельной логистикой. До реформы на товаре за 200 рублей суммарное удержание могло доходить до 35–40%, теперь это фиксированные 20% плюс эквайринг.

Для микротоваров до 100 рублей действуют отдельные тарифы логистики: 17,28 рублей для упаковки до 0,2 литра, до 69,13 рублей для упаковки до 10 литров. Эти суммы тоже включены в фикс-процент.

Хранение, эквайринг, возвраты

Помимо основного коэффициента действуют ещё три статьи.

• Хранение. Бесплатное размещение 365 дней для одежды, обуви, аксессуаров. Для остальных групп 120 дней. После превышения 2,5 рубля за литр в день (повышено с 1,5 рубля в ноябре 2025).
• Эквайринг. 0,6–1,4% от суммы заказа. Среднее значение около 1%. При возврате товара эквайринг возвращается селлеру полностью.
• Вывод средств на счёт. Без комиссии Ozon при использовании счёта ежедневных выплат в Ozon Банке. Через сторонний банк 1–2% удерживает банк-получатель.
• Возвраты FBO. Обработка бесплатная, утилизация включена в основную комиссию.
• Возвраты FBS. С января 2026 года обработка платная: 50–150 рублей за единицу в зависимости от категории. Утилизация 60 рублей за товар.

Для большинства активных селлеров с оборачиваемостью 30–90 дней плата за хранение отсутствует полностью. Это важное преимущество перед старой моделью, где счёт шёл с первого дня.

Промо-инструменты

После закрытия «Спецразмещения» 28 января 2026 года на Ozon действуют три основных инструмента продвижения. Каждый имеет свою модель оплаты.

• Трафареты. Реклама в каталоге и поиске. Оплата CPM или CPC. Минимум 30 рублей за 1000 показов, от 2 рублей за клик. Подходит для теста новых артикулов и поддержки бестселлеров.
• Вывод в топ (Поиск). Дневной бюджет от 500 рублей, ставки участвуют в единой ML-модели наравне с продажами и отзывами. Самый «настраиваемый» формат, требует ежедневного контроля.
• Брендовая полка. CPM-реклама 750 рублей за 1000 показов, минимум 500 рублей в день, средний CTR около 1,8%. Имеет смысл для брендовых запусков и магазинов с собственным товарным знаком.

В отличие от Wildberries и Яндекс Маркета, на Ozon реклама технически добровольная, но новая ML-модель ранжирования отдаёт приоритет карточкам с активным промо. Без любого из инструментов органика просядет на 30–50% за первый месяц.

Пример расчёта по толстовке

Сквозной кейс: толстовка мужская оверсайз, цена продажи 2 000 рублей, категория «одежда», схема FBO, себестоимость 800 рублей.

• Цена продажи: 2 000 ₽.
• Основная комиссия 45% (включает доставку, обработку, хранение): 900 ₽.
• Эквайринг 1%: 20 ₽.
• Трафареты 7% (для участия в выдаче): 140 ₽.

Итого удержания: 1 060 ₽. Выплата на счёт селлера: 940 ₽. Коэффициент возврата: 0,47.

Маржа после маркетплейса при себестоимости 800 рублей: 940 – 800 = 140 ₽ или 7% от стоимости. Из этих 7% ещё нужно вычесть налог УСН и операционные расходы. Чистая прибыль почти нулевая.

Этот же товар на Wildberries даёт коэффициент возврата 0,65 (маржа 25,4%), на Яндекс Маркете 0,69 (маржа 28,95%). После реформы апреля 2026 года Ozon стал заметно менее выгоден в категории «одежда» при цене 2 000 рублей. Селлеру в этой нише имеет смысл либо пересмотреть ценообразование (поднять цену до 2 500–3 000 ₽), либо переходить на FBS и забирать 3–4 пункта экономии за счёт более низкой ставки.

Для других сегментов картина иная. На электронике (комиссия 5–15%) Ozon остаётся самой выгодной из трёх крупных площадок. На дешёвых артикулах до 300 рублей фикс-тариф 14–20% часто даёт лучший коэффициент возврата, чем аналог Яндекса (35–42%). Перед запуском SKU обязательно прогоняйте расчёт через калькулятор личного кабинета Ozon Seller под конкретные цифры. Хотите, чтобы мы посчитали юнит-экономику ваших товаров под новые тарифы Ozon 2026 и подсказали оптимальную модель работы? Оставьте заявку в форме ниже: посмотрим ассортимент и предложим стратегию выхода или перенастройки экономики.