DBS на Яндекс Маркете это компромисс между полной независимостью своего интернет-магазина и работой по фулфилменту площадки. Селлер использует Яндекс Маркет только как витрину и сервис приёма оплат, а хранение, упаковку и доставку оставляет себе. Комиссия маркетплейса начинается от 2 процентов вместо 8-15 у FBY и FBS. В обмен селлер сам отвечает за курьеров, сроки и качество сервиса. Ниже разбор тарифов 2026 года, SLA, индекса качества и категорий, где DBS оказывается выгоднее двух других схем.
Что такое DBS
DBS расшифровывается как Delivery by Seller, доставка силами продавца. На Яндекс Маркете схема выглядит так:
- Селлер выкладывает товары в каталог через личный кабинет, указывает свои сроки доставки и регионы.
- Покупатель видит товар в общей выдаче и оплачивает заказ через Яндекс.
- Площадка передаёт уведомление селлеру: «новый заказ, забирай со своего склада, упаковывай, отгружай».
- Селлер собирает заказ, клеит этикетку с QR-кодом, передаёт курьеру или транспортной компании.
- Покупатель получает товар, маркетплейс перечисляет деньги селлеру за минусом комиссии.
Размещение на Яндекс Маркете при этом ничем не отличается от двух других схем: те же характеристики, те же фото, та же модерация карточек. Подробный разбор требований к карточке есть в материале про фид и характеристики на Яндекс Маркете.
Отличия от FBS и FBY
Три схемы Яндекс Маркета различаются распределением операций между селлером и площадкой.
- FBY: товар отгружается на склад Яндекса. Площадка хранит, собирает, упаковывает и доставляет. Селлер платит за всё пакетом.
- FBS: товар остаётся на складе селлера. Селлер сам собирает и упаковывает. Доставка через сеть Яндекс Маркета и его сортировочные центры.
- DBS: товар у селлера, упаковка у селлера, доставка через своих курьеров или подрядную службу. Маркетплейс только витрина и приём денег.
По уровню вовлечённости селлера: DBS максимальная, FBY минимальная, FBS посередине. По уровню комиссии маркетплейса: DBS минимальная, FBY максимальная, FBS посередине. Сравнение всех трёх схем с экономическими расчётами лежит в материале про FBO, FBS или DBS на маркетплейсах.
Тарифы 2026
Структура платежей на DBS Яндекс Маркета в 2026 году.
- Комиссия с продаж: 2 до 21,5 процента в зависимости от категории товара. Самая низкая среди трёх схем.
- Эквайринг: 1 процент с каждой продажи. Платит маркетплейс как принимающая сторона.
- Перевод денег на счёт селлера: 1 до 1,8 процента в зависимости от выбранной частоты выплат (ежедневно дороже, раз в неделю дешевле).
- Хранение: 0 ₽ на складе площадки (товара там нет). Свой склад селлер оплачивает отдельно.
- Доставка: 0 ₽ маркетплейсу. Селлер сам оплачивает курьерскую службу или своих курьеров.
- Возвраты в ПВЗ маркетплейса: первые 7 дней хранения бесплатно, с 8 дня платно. Селлер забирает товар обратно.
- Хранение возвратов в ПВЗ: с 6 дня 15 ₽ за сутки.
На цифрах для товара 1 000 ₽ с категорийной комиссией 5 процентов: 50 ₽ комиссия, 10 ₽ эквайринг, 10 до 18 ₽ перевод. Селлеру на счёт приходит около 920 ₽. Из них он оплачивает доставку курьерской службе (обычно 100 до 300 ₽ за заказ в зависимости от города). Чистый остаток 620 до 820 ₽.
Полная таблица комиссий по категориям Яндекс Маркета и сравнение с двумя другими площадками есть в материале про тарифы и схемы Яндекс Маркета.
Требования к селлеру
Подключиться к DBS можно только при выполнении базовых условий.
- Складское помещение: пригодное для хранения товара с нормальным климатом и освещением (от 100 люкс в зоне хранения, от 200 в зоне упаковки).
- Упаковочный материал: коробки, пакеты, скотч, наклейки. Должны соответствовать минимальным требованиям маркетплейса по габаритам и материалу.
- QR-этикетка: каждая посылка маркируется этикеткой с QR-кодом из личного кабинета. Без неё курьерская служба не сможет отследить, маркетплейс не узнает о доставке.
- Курьеры или ТК: собственный штат курьеров (актуально в крупных городах) или договор с транспортной компанией.
- Регулярная синхронизация остатков: данные о наличии должны обновляться минимум раз в час. Иначе покупатель закажет товар, которого нет.
- Юр. статус: ИП, ООО или самозанятый. DBS открыт для всех трёх форм собственности.
SLA и окна доставки
Селлер сам устанавливает окна доставки в личном кабинете. Доступные варианты:
- Сегодня: при заказе до 16:00 покупатель получает товар в тот же день. Подходит только при наличии собственной городской курьерской сети.
- Завтра: доставка на следующий рабочий день.
- Через 2 дня: стандартное окно для большинства селлеров.
- 1-3 дня: диапазон для регионов или товаров с долгой сборкой.
Подтверждение заказа должно быть отправлено до 15:00 рабочего дня. Селлер обязан работать 5 рабочих дней в неделю. Выходные и праздничные дни в SLA не включены: на эти дни заказы переносятся.
При срыве сроков сразу включается механика штрафов через индекс качества.
Индекс качества и штрафы
Индекс качества это интегральный показатель магазина от 0 до 100 баллов, который Яндекс Маркет рассчитывает по трём факторам.
- Доля отмен по вине селлера за последние 30 дней.
- Доля просрочек: заказов, доставленных позже обещанного окна.
- Точность комплектации: насколько часто пришедший товар отличается от карточки.
Шкала штрафов привязана к индексу:
- 98 до 100 баллов: штрафы за отмену и опоздание обнулены. Селлер работает без санкций.
- 95 до 97 баллов: за отмену по вине селлера 50 процентов от стоимости размещения, за опоздание 10 до 20 процентов стоимости товара.
- 80 до 94 баллов: за отмену 75 процентов, за опоздание 30 до 50 процентов.
- 0 до 79 баллов: 100 процентов за отмену и до 100 за опоздание свыше 5 дней.
При доле отмен свыше 2 процентов от месячного оборота магазин может уйти в принудительную паузу на 24 часа для проверки. После трёх таких пауз подряд DBS отключается, селлер переводится на ручную модерацию каждой публикации.
Кому DBS выгодна
Схема даёт максимальный профит в семи сценариях.
- Крупногабарит и тяжёлый товар: мебель, оборудование, бытовая техника. Маркетплейс неохотно принимает их на свой склад, тарифы хранения по литражу разоряют экономику.
- Скоропорт: свежие цветы, продукты с коротким сроком годности, фермерская еда. Хранить на стороннем складе невозможно физически.
- Изготовление под заказ: товар не существует до момента покупки, делается за 1 до 3 дня после заказа.
- Самозанятые: FBY для них закрыт по правилам Яндекса. DBS остаётся главным каналом.
- Локальный городской селлер: своя курьерская сеть в одном городе обходится дешевле логистики маркетплейса.
- Низкая оборачиваемость: продаётся 5 до 20 единиц в месяц. Хранение в FBY съест маржу.
- Тестирование спроса: пробный запуск новой категории на малых объёмах без вложения в фулфилмент.
Где DBS проигрывает FBY и FBS: товары массового спроса с быстрой оборачиваемостью (100+ продаж в день), мелкоштучный ассортимент, ассортимент с большой долей возвратов. В этих сценариях фулфилмент Яндекса работает дешевле, чем своя курьерская инфраструктура.
Что изменилось в 2025-2026
Три значимых обновления за последний год.
- Февраль 2025: отмена единых тарифов доставки. Селлер сам указывает стоимость в карточке для покупателя. Раньше Яндекс рассчитывал тариф автоматически, теперь это зона ответственности магазина.
- Сентябрь 2025: введена шкала индекса качества с обнулением штрафов на 98+ баллах. До этого штраф начислялся всегда, независимо от истории магазина.
- 2026: интеграция с Честным знаком для категорий с обязательной маркировкой. Селлер на DBS обязан передавать коды Data Matrix через личный кабинет до отгрузки. Полный разбор требований маркировки есть в материале про регистрацию в Честном знаке.
Параллельно усилился контроль ФНС: с февраля 2026 года данные о выручке передаются в налоговую в день операции. Селлер на DBS обязан корректно учитывать комиссию маркетплейса в декларации, иначе расхождение свыше 5 000 ₽ за квартал триггерит проверку.
Чек-лист подключения
Алгоритм запуска DBS на Яндекс Маркете занимает 5 до 10 рабочих дней.
- Зарегистрироваться в личном кабинете как селлер DBS, выбрать тип юр. лица.
- Подготовить складское помещение: освещение от 100 люкс, климат, доступ к упаковочной зоне.
- Закупить упаковочные материалы по требованиям маркетплейса.
- Заключить договор с транспортной компанией или нанять своих курьеров.
- Загрузить каталог через личный кабинет: название, описание, цена, фото, габариты, остатки.
- Установить окна доставки: сегодня, завтра, 2 дня или 1-3 дня.
- Настроить регионы доставки и стоимость для каждой зоны.
- Подключить интеграцию с системой учёта остатков: ручной ввод или через API.
- Протестировать схему на 3 до 5 заказах: контроль скорости сборки, доставки, возвратов.
- Мониторить индекс качества еженедельно. Цель: 98+ баллов с первого месяца.
DBS на Яндекс Маркете это рабочий инструмент для категорий с трудной логистикой и для самозанятых. Главный фактор успеха: точность сроков и качество упаковки. У небольшого селлера эти процессы тянет один человек; при росте от 30 заказов в день нужна команда и автоматизация. Если нужна помощь с запуском или развитием магазина на маркетплейсах, оставьте заявку через форму ниже.