Хранение на FBO выглядит как «бесплатный сервис от площадки», пока не приходит первый счёт за неликвид: 8-12 тыс. ₽ в месяц за 200 штук, лежащих без движения. С 15 сентября 2025 года Wildberries обновил бесплатные периоды, с 6 апреля 2026 Ozon перешёл на маршрутную систему тарифов, у Яндекс Маркета свои бесплатные пороги по категориям. Разбираемся, как считается плата на каждой площадке, что такое оборачиваемость и какие приёмы оптимизации остатков сохраняют маржу селлеру.
Как устроена плата
На всех трёх маркетплейсах формула одинакова, отличаются только цифры.
- Объём товара в литрах: длина × ширина × высота короба, делённая на 1000. Считается каждое SKU отдельно.
- Ставка ₽/литр/день: индивидуальная для категории и склада.
- Количество дней хранения: с момента приёмки до момента продажи или списания со склада.
- Бесплатный период: первые N дней с приёмки. Тариф включается после.
- Коэффициент оборачиваемости: множитель базовой ставки. Чем дольше товар лежит без продаж, тем выше коэффициент.
Итог в кабинете: литры × дни × ставка × коэффициент. На партии в 500 штук средней одежды объёмом 4 литра разница между быстрооборотным и зависшим товаром составляет 30-80 тыс. ₽ в месяц при одинаковом физическом количестве.
Wildberries
С 15 сентября 2025 года Wildberries разделил бесплатное хранение по категориям.
- Бесплатные дни с момента приёмки: 60 для большинства категорий, 90 для одежды, обуви и аксессуаров.
- Базовая ставка после бесплатного периода: 0,08 ₽ за литр в сутки. Это ориентир, точная цифра по конкретному складу и категории видна в кабинете «WB Партнёры» в разделе «Тарифы».
- Коэффициент оборачиваемости: от 1,0 до 6,0 в зависимости от того, сколько недель товар лежит без продаж. На неликвиде свыше 120 дней множитель доходит до 5-6, и стоимость хранения за месяц легко превышает себестоимость самого товара.
- География: для региональных складов (Краснодар, Казань, Хабаровск) ставки выше, чем для Электростали и Подольска, до 2 раз.
Через 180-360 дней непрерывного хранения без движения Wildberries имеет право утилизировать партию, если накопленные платежи за хранение превысили оценочную стоимость остатка. Уведомление приходит в кабинет за 14 дней, и у селлера есть окно для вывоза. Если не среагировать, товар спишут, и претензии оплачиваются из счёта селлера.
Сводная таблица всех тарифов FBO Wildberries по логистике и приёмке (не только хранение) разобрана в материале про логистику Wildberries в 2026 году.
Ozon
С 6 апреля 2026 Ozon перешёл с объёмной системы тарификации на маршрутную: ставка зависит от длины пути товара от склада до зоны доставки.
- Стандартный товар: 2,5 ₽ за литр в сутки (повышено с 1,5 ₽).
- Крупногабаритный товар (КГТ): 0,1 ₽ за литр в сутки (с 11 декабря 2025).
- Горючие материалы (лаки, краски, аэрозоли): 0,6 ₽ за литр в сутки, принимаются только на специализированные склады.
Бесплатные дни на Ozon зависят от категории и считаются от даты первой поставки SKU.
- Одежда, обувь, аксессуары: 365 дней.
- Сезонные товары (новогодние, летние, школа): около 150 дней с учётом сезона.
- Остальные категории: 120 дней.
Принудительной утилизации в классическом виде на Ozon нет. Вместо неё работает сервис «Автовывоз»: селлер задаёт ценовой порог, и товары, для которых дешевле утилизация (25 ₽/кг), удаляются автоматически, остальные готовятся к возврату на склад селлера (75 ₽/кг). Неликвидом считается товар без продаж 60 дней для большинства категорий и 90 дней для одежды.
Подробно про схемы FBO, FBS и realFBS Ozon с разбором ставок логистики и реформы 6 апреля разобрано в гайде про логистику Ozon в 2026.
Яндекс Маркет
На FBY Яндекс Маркета бесплатное хранение длится дольше всех, но условия привязаны к оборачиваемости свыше 365 дней.
- Бесплатные дни для новых SKU: одежда, обувь, аксессуары 180 дней, крупногабаритный товар (свыше 25 кг или 200 см по стороне) 30 дней, остальные категории 90 дней.
- Тариф после 365 дней оборачиваемости: 1,25 ₽ за литр в сутки для одежды, обуви и аксессуаров, 3 ₽ за литр в сутки для остальных категорий.
- Утилизация неликвида: товар без движения свыше 90 дней утилизируется автоматически. Брак и просрочка при поставке утилизируются через 30 дней, повреждённый после возврата через 15 дней.
- Принудительный вывоз: при превышении сроков селлер может заказать досрочный вывоз партии на свой склад через кабинет.
Самое жёсткое условие на Яндекс Маркете это автоматическая утилизация неликвида без отдельного уведомления селлера. Если SKU перестало продаваться, важно успеть забрать партию за 60-70 дней простоя, иначе на 90-й день включается списание.
Оборачиваемость
Оборачиваемость это количество дней, за которые товар успевает продаться. Рассчитывается как средний остаток / средние продажи в день. Все три площадки используют этот показатель как множитель тарифа.
- До 30 дней: коэффициент 1,0 (базовый тариф).
- 30-60 дней: 1,2-1,5 в зависимости от категории.
- 60-120 дней: 2,0-3,0. Это уже сигнал к пересмотру цены, рекламы или ассортимента.
- Свыше 120 дней: 4,0-6,0. Хранение в этой зоне обычно дороже маржи с возможной продажи.
Целевая оборачиваемость для здорового бизнеса на маркетплейсе это 25-45 дней. У этого диапазона два преимущества: тариф хранения остаётся базовым, и кабинет автоматически не помечает SKU как неликвид. На категории с длинным циклом (зимняя одежда, садовая техника) допустимо до 90 дней, но только при условии сезонной модели продаж.
Считать оборачиваемость каждую неделю это базовая практика. Сервисы аналитики кабинета строят отчёт «Дни до распродажи остатка» для каждого SKU. Если значение растёт три недели подряд, нужно действовать: снизить цену, включить рекламу, вывезти на маркетплейс с лучшим спросом или планировать частичный возврат.
Подробное сравнение моделей FBO, FBS и DBS, при которых хранение либо платное, либо лежит на стороне селлера, есть в материале про выбор схемы фулфилмента.
Утилизация и автовывоз
Три сценария финала жизни товара на складе маркетплейса.
- Принудительная утилизация (Wildberries): после 180-360 дней простоя при накопленном долге, превышающем стоимость остатка. Уведомление за 14 дней, есть окно на вывоз.
- Автовывоз (Ozon): селлер сам задаёт правила. При цене единицы выше порога партия едет на адрес селлера (75 ₽/кг). При цене ниже утилизируется (25 ₽/кг). Решение принимается на 60-й или 90-й день без продаж.
- Автоматическая утилизация (Яндекс Маркет): без отдельного предупреждения через 90 дней без движения для большинства категорий, 30 дней для брака и просрочки, 15 дней для повреждённого после возврата.
Возврат партии на свой склад это операция платная во всех трёх системах. Wildberries и Ozon берут от 50 до 120 ₽ за единицу в зависимости от габаритов, плюс логистика обратной доставки. Яндекс Маркет считает по весу: 30-60 ₽ за килограмм. Решение «забирать или утилизировать» зависит от остаточной стоимости товара: если за вывоз и переоценку партии придётся заплатить больше, чем она потом принесёт, проще оплатить утилизацию.
Оптимизация остатков
Семь рабочих приёмов, которые удерживают расходы на хранение в норме.
- Поставка по объёму спроса: завозить 30-45 дней продаж, а не «склад под потолок». Лучше две поставки в месяц по 100 штук, чем одна на 250.
- Распределение по кластерам Ozon и складам Wildberries: продажи в Сибирь идут из Хабаровска и Новосибирска, в Центр из Электростали и Подольска. Свой адрес склада ускоряет доставку и снижает срок хранения каждой единицы.
- Ротация SKU по сезонам: летнюю одежду вывозить в августе, не дожидаясь января с повышенным коэффициентом.
- Снижение цены на стартующий неликвид: при оборачиваемости 60+ дней дешевле скинуть 10-15 % и продать партию за месяц, чем платить нарастающий тариф 4-6 кратного множителя.
- Перевод части на FBS: товары с длинным циклом хранить у себя на складе или в фулфилмент-партнёре. На FBO держать только быстро оборачивающиеся SKU.
- Сезонные акции и подписки маркетплейса: участие в распродажах 11.11, Чёрной пятнице и Дне рождения площадки разгружает склад без дополнительной рекламы.
- Контроль порога автовывоза: на Ozon выставить цену списания так, чтобы дорогие SKU всегда возвращались, а дешёвые утилизировались автоматически. Это снимает риск неожиданного списания дорогого товара.
Финансовый принцип простой: стоимость хранения должна составлять 2-5 % от выручки SKU. Если показатель уползает к 8-10 %, значит товар либо завозится больше, чем нужно, либо рекламная нагрузка не успевает за остатком.
Чек-лист контроля
Еженедельная сверка по каждому SKU занимает 15-20 минут на ассортимент до 200 позиций.
- Открыть отчёт «Дни до распродажи остатка» в кабинете площадки.
- Выделить SKU с показателем выше 45 дней (для одежды выше 75 дней).
- Сверить дату последней приёмки и оставшийся бесплатный период.
- На SKU с оборачиваемостью 60+ дней проверить цену конкурентов, плановую маржу при скидке 10-15 %.
- На SKU свыше 90 дней принять решение: реклама с целевым ДРР, скидка, возврат или утилизация.
- На Ozon проверить настройки автовывоза по каждому SKU, убедиться что дорогие позиции стоят выше порога.
- На Яндекс Маркете отследить SKU, приближающиеся к 90-му дню без продаж.
- Раз в месяц сверить долю расходов на хранение в общей структуре затрат (целевые 2-5 %).
- Раз в квартал пересмотреть распределение остатков по складам и кластерам.
Хотите персональный разбор вашего магазина? Оставьте заявку на аудит, и мы предложим следующий шаг по вашей ситуации.