Логистика Ozon в 2026 году пережила самую крупную реформу за последние три года. С 6 апреля 2026 года площадка перешла на новую тарифную модель: логистика и хранение зашиты в категорийный процент комиссии вместо отдельных строк. С 1 мая ввели наценки за нелокальные направления до 12%. В апреле 2025 года ещё раньше отменили «последнюю милю» как отдельную услугу. К маю 2026 года площадка работает уже в Туркменистане (запуск 27 марта 2026).
Для нового селлера это значит, что считать юнит-экономику по старой раскладке «комиссия плюс логистика плюс хранение» больше нельзя. Все три строки слились в одну. Зато магистральная перевозка стала фиксированной по объёму и направлению, и для крупногабарита это дало снижение тарифов в 3–4 раза.
Дальше разбираю актуальные правила и ставки логистики на 2026 год с учётом обновлений апреля и мая.
Что изменилось в логистике 2026
За первую половину 2026 года Ozon провёл четыре крупных правки тарифной сетки.
- 6 апреля. Новая модель «всё-в-одном» для FBO. Категорийный процент теперь включает приёмку, обработку, хранение и доставку покупателю одной цифрой.
- 1 мая. Введена система наценок за «нелокальность»: до 12% от стоимости заказа в зависимости от расположения покупателя относительно склада. Применяется только к доставке, не к комиссии.
- 27 марта. Запуск работы в Туркменистане. Доступны все регионы страны с 3 апреля. Собственного склада там пока нет, наценки за нелокальность тоже временно не действуют.
- 18 мая. Возвращена 8% наценка для кластера Дальний Восток. С 18 апреля по 18 мая для этого направления действовала льготная нулевая ставка.
Параллельно с 1 июня 2025 года была отменена отдельная строка «последняя миля». Раньше она доходила до 5,5% от цены товара, теперь это часть основной комиссии.
FBO: что включено в новый тариф
На схеме FBO селлер платит площадке тремя основными способами.
- Категорийный процент. Включает приёмку и обработку на складе Ozon, доставку покупателю и обратную логистику. В одежде на FBO он составляет 43–48%, в электронике 5–15%, в БАД и гигиене до 55%.
- Магистральная перевозка. Фиксированная плата по объёму товара и направлению, не процент от цены. Пример из официальных источников: кофемашина 80 литров из Москвы в Казань теперь обходится в 595 ₽ вместо прежних 1241 рубля.
- Хранение. Бесплатно 365 дней для одежды и обуви, 120 дней для прочих категорий. После превышения 2,5 рубля за литр в день (повышено с 1,5 ₽ в ноябре 2025).
Полная таблица магистральных ставок на 35+ тысяч строк по объёмам и кластерам доступна в калькуляторе личного кабинета. Перед каждой новой партией имеет смысл сверять конкретные суммы под свой SKU. Логистика связана с общей экономикой через формулу комиссии Ozon 2026.
Наценки за нелокальность с мая
С 1 мая 2026 года Ozon начисляет дополнительный процент к доставке, когда заказ уходит в регион, удалённый от ближайшего склада. Деньги списываются с селлера, не с покупателя.
- 12% наценка. Применяется в четырёх городах: Пермь, Оренбург, Самара, Омск.
- 8% наценка. Два кластера: Воронеж и Ярославль. Плюс Дальний Восток с 18 мая, после месячной льготы.
- 0% наценка. Локальные продажи в кластерах с собственным складом площадки.
- Отложенное применение. Партии, поставленные на склад до 1 мая, переходят на новые наценки только через 60 дней после поступления.
На практике эта строка добавляет 30–120 ₽ удержания на типовом заказе 1000–2000 ₽ в «нелокальные» регионы. Закладывайте этот резерв в финансовую модель при выходе с региональным товаром.
FBS: курьерский забор и расходы
На FBS селлер хранит товар у себя и передаёт собранный заказ в сортировочный центр Ozon. Площадка дальше отправляет посылку покупателю по тем же фиксированным тарифам, что на FBO.
- Курьерский забор товара со склада селлера. 700 ₽ за выезд курьера Ozon.
- Сортировка. 20 ₽ за отправление.
- Плата за объём при крупных отгрузках. 1,9 рубля за литр при разовой передаче товаров свыше 1000 литров.
- Альтернативный путь. Поставка через ПВЗ или агентский пункт. Обработка по 30 ₽ плюс за единицу, выезд курьера не нужен.
- Доставка покупателю. По тем же фиксированным ставкам, что и для FBO, плюс наценка за нелокальность.
Главное отличие от FBO в финансах: на FBS базовый категорийный процент на 1–2 пункта выше, потому что в нём учитываются дополнительные операции маркетплейса по сборке. Зато хранение бесплатное у вас, и нет привязки к складам Ozon. Подходит для крупногабарита, сезонных позиций и SKU с низкой оборачиваемостью.
realFBS Standard и Express
realFBS это модель, в которой селлер сам полностью обеспечивает доставку до покупателя. Ozon принимает заказ, передаёт его селлеру, а дальше селлер организует логистику через собственных курьеров или партнёров (транспортные компании и региональные службы).
На 2026 год действуют два варианта схемы.
- realFBS Standard. Срок доставки от 1 рабочего дня. Радиус до 100 километров от склада селлера. Подходит для большинства категорий. Ozon компенсирует селлеру 50 ₽ за каждый заказ ценой до 3500 ₽ и 700 ₽ за крупногабарит.
- realFBS Express. Доставка за 1–3 часа с момента заказа. Доступна только в крупных городах и через интегрированных партнёров Ozon. Компенсация площадки 100 ₽ за закрытый заказ, для партнёров до 300 ₽.
Главное преимущество realFBS для селлера: категорийный процент платится только за факт продажи, без логистических удержаний площадки. Это снижает общие издержки на 5–10% от цены товара. Минус: нужна выстроенная логистика курьерской доставки или договор с подрядчиком. Сравнение моделей с другими площадками входит в сводку комиссий маркетплейсов.
Возвраты и невыкупы
Обратная логистика на 2026 год тарифицируется одинаково для всех схем работы. Селлер платит за то, что товар вернулся на склад Ozon после отказа покупателя.
- Обработка возврата в пункте выдачи заказов: 15 ₽ за единицу.
- Хранение возврата в ПВЗ. Первые 3 суток бесплатно. С 4-го дня 12 ₽ в сутки для обычного товара, 100 ₽ в сутки для крупногабарита.
- Доставка возврата от ПВЗ обратно на склад. Считается как отдельная отправка по тем же фиксированным тарифам магистральной перевозки.
- Возвраты на FBS с января 2026. Обработка платная: 50–150 ₽ за единицу в зависимости от категории. Утилизация 60 ₽ за товар.
В категориях с высоким процентом возвратов (одежда, обувь, парфюмерия) обратная логистика добавляет 8–18 ₽ удержания на каждую успешно проданную единицу. Это уже учтено в расчёте средней маржи по нише, но в первый месяц запуска SKU цифра может быть выше из-за «холодного» подбора размеров и оценки качества покупателями.
Пример расчёта для кофемашины
Возьмём показательный кейс из официальных источников Ozon: кофемашина 80 литров, цена продажи 25 000 ₽, схема FBO, доставка Москва-Казань.
- Категорийный процент категории «электроника» 10% (включает теперь приёмку, обработку, доставку покупателю): 2500 ₽.
- Магистральная перевозка по новой схеме: 595 ₽.
- Хранение в льготном периоде 120 дней: 0 ₽.
- Эквайринг 1% от заказа: 250 ₽.
Итого удержания: 3345 ₽. Выплата на счёт селлера: 21 655 ₽. Коэффициент возврата 0,87.
Для сравнения, в апреле 2025 года тот же товар при старой раскладке (комиссия 10%, отдельная логистика по объёмному весу 1241 рубль, последняя миля 5% или 1250 ₽, плюс хранение и эквайринг) давал коэффициент возврата 0,80. Реформа апреля 2026 года реально снизила удержания на 5–7 процентных пунктов для крупногабарита, что хорошо для электроники и бытовой техники, но при этом подняла категорийные ставки в одежде до 43–48%. Селлерам с лёгким массовым товаром выгода неоднозначная.
Хотите, чтобы мы посчитали юнит-экономику ваших SKU под новые тарифы и подсказали, на какой схеме (FBO, FBS, realFBS) остаётся больше? Оставьте заявку в форме ниже: посмотрим ассортимент, рассчитаем коэффициент возврата для каждой схемы и предложим оптимальную модель логистики под конкретный товар.