Доставка на Wildberries в 2026 году пережила несколько крупных правок за два месяца. С 20 марта обратная пересылка перешла на расчёт по объёму вместо прежней фиксированной ставки 50 ₽. С 23 марта добавили маркап до 2,5% за нелокальные регионы. С 1 апреля вступила в силу новая оферта с обязательной проверкой маркировки. С 21 мая повысили цены на возвращение со складских остатков. Цифры меняются на площадке практически еженедельно, и считать экономику по моделям прошлого года стало невозможно.
Для нового селлера правильный подход такой: фиксировать ставки под конкретную отгрузку через раздел «Тарифы» личного кабинета, считать расходы на 60–90 дней вперёд (на этот срок WB обычно замораживает цифры по уже принятой поставке) и закладывать резерв 10–15% на изменения внутри этого окна.
Что изменилось в логистике WB 2026
Хронология ключевых правок за первые пять месяцев года.
- 20 марта. Обратная пересылка переведена на расчёт по объёму. Прежняя фиксированная ставка 50 ₽ за отказ заменена формулой 136 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый дополнительный.
- 23 марта. Изменилась схема прямой пересылки до клиента. Введён маркап 0–2,5% на нелокальные продажи (когда клиент далеко от приёмочного центра).
- 1 апреля. Новая оферта с обязательной проверкой кодов маркировки (КИЗ, УИН, IMEI) при отправке. Без валидного кода заказ не уходит клиенту.
- 21 мая. Повышение ставок на отказы из остатков: 65 ₽ к обычному и 85 ₽ к отказу неопознанных артикулов.
- 11 марта. Запущен Конструктор ставок с минимальным платежом 5000 ₽/мес за дополнительные опции снижения комиссии.
Общая логика: WB переходит от плоских ставок к объёмно-зависимым, причём шкалы становятся прогрессивными. Это выгодно для лёгких компактных товаров и существенно дороже для крупногабарита.
FBO: приёмка и хранение
На FBO селлер платит площадке тремя крупными статьями: приёмкой, хранением и отправкой клиенту. Плюс действует коэффициент вознаграждения (КВВ), который удерживается с каждой продажи.
Приёмка.
- Базовая ставка 1,7 ₽ за литр при коэффициенте 1,0. Объём считается по упаковке, не по фактическому весу.
- Поставка монопаллетой: 500 ₽ за паллету.
- Может быть бесплатной, если приёмочный центр в день поставки не загружен. Это решает алгоритм автоматически.
Хранение.
- 0,08 ₽ за литр в сутки для коробов, 25 ₽ за паллету в сутки.
- Первые 60 дней (90 для одежды, обуви, спорттоваров) бесплатно.
- На стоимость влияют 5 параметров: базовая ставка, коэффициент площадки, индекс локализации, распределение продаж, длительность хранения.
Связка с КВВ и общей экономикой строится через формулу комиссии Wildberries.
FBO: отправка клиенту
Пересылка от региональной площадки до конечного получателя считается по объёмному весу. С 23 марта 2026 года действует прогрессивная шкала.
- 0,001–0,200 литра: 23 ₽ за литр.
- 0,201–0,400 литра: 26 ₽ за литр.
- 0,401–0,600 литра: 29 ₽ за литр.
- От 1 литра: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый дополнительный.
- Маркап на нелокальные продажи: 0–2,5% от розничной цены. Применяется, когда клиент далеко от площадки, на которую привязана карточка.
На практике типовая толстовка объёмом 4 литра обходится в пересылку 46 + 3 × 14 = 88 ₽ плюс маркап. Для контраста, у Ozon после реформы 6 апреля 2026 эти расходы зашиты в категорийный процент комиссии. Для контраста: логистика Ozon 2026 с FBO, FBS и realFBS.
FBS: расходы селлера и СЦ
На FBS селлер хранит товар у себя и передаёт собранный заказ в сортировочный центр Wildberries. Площадка дальше отправляет клиенту по своим ставкам.
- Приёмка через сортировочный центр: 15 ₽ за единицу для первых 50 отправлений в день. Свыше 50: 75 ₽ за единицу.
- Курьерский забор товара со склада селлера: бесплатно для селлера, WB берёт эти расходы на себя.
- Прямая отгрузка в основной приёмочный центр WB. Применяются те же ставки, что и для FBO: 1,7 ₽ за литр и коэффициент.
- Отправка клиенту на FBS полностью оплачивается Wildberries из своих средств, селлеру отдельно не выставляется.
Из-за такой схемы общая категорийная комиссия на FBS обычно на 2–3 процентных пункта выше FBO. Зато селлер не платит за хранение у площадки и контролирует свой склад сам. Подходит для крупногабарита, сезонных позиций и SKU с низкой оборачиваемостью.
DBS: своя доставка с комиссией WB
DBS (модель «Витрина») это полностью самостоятельная отгрузка селлером. Wildberries выступает только как витрина и расчётная система.
- Хранение: у селлера, без участия площадок WB.
- Отправка клиенту: селлер организует курьеров или работает через подрядчика (транспортные компании и региональные службы). Стоимость пересылки селлер устанавливает сам по зонам.
- Комиссия WB за отгрузку: 1% от суммы, которую клиент заплатил за пересылку. Селлеру поступает 99%.
- Эквайринг: удерживается отдельно из суммы заказа.
- Бесплатная пересылка для клиента. Селлер может настроить порог суммы заказа, после которого пересылка не списывается с клиента.
DBS подходит региональным игрокам и продавцам крупногабарита (мебель, велосипеды, садовое оборудование), где собственная отгрузка заметно дешевле, чем ставки WB. Минус: позиция в выдаче ниже сопоставимой FBO на 10–25%, потому что алгоритм отдаёт приоритет быстрой пересылке с площадок WB.
Обратная пересылка и отказы
С 20 марта 2026 обратная отгрузка считается по объёму, а не фиксированной суммой. С 21 мая дополнительно повышены ставки отказов из остатков.
- Стандартная обратка (с 20 марта): 136 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый дополнительный.
- Повышение с 21 мая: 65 ₽ к стандартной ставке. То есть толстовка объёмом 4 литра вернётся за 136 + 3 × 14 + 65 = 243 ₽.
- Обратка неопознанных артикулов: 85 ₽ к ставке с 21 мая. Применяется, если штрихкод повреждён или единицу нельзя идентифицировать.
- Утилизация: 38 ₽ за единицу. Применяется, когда товар нельзя вернуть селлеру (бракованная упаковка, истёкший срок годности, отсутствие документов).
- Штраф 40 ₽ за неправильную упаковку. Действует с 19 января 2026 как пилот: пока на пяти площадках (Казань, Тула, Котовск и других) для категорий «бытовая химия» и «красота».
На категориях с отказами 30–45% (одежда, обувь) обратная пересылка становится одной из крупнейших статей расходов. По нашим расчётам, она съедает 15–25 ₽ с каждой проданной единицы. Закладывайте этот резерв в цену артикула заранее.
Чек-лист расчёта по отгрузке
Шесть пунктов, которые нужно прогнать до отправки в приёмочный центр.
- Сверить актуальные коэффициенты приёмки и хранения по выбранной площадке в личном кабинете (значения меняются ежедневно).
- Заложить базовую приёмку 1,7 ₽ за литр и коэффициент. Для монопаллет: 500 ₽.
- Учесть бесплатное хранение: 60 дней для обычных категорий, 90 для одежды, обуви и спорттоваров.
- Посчитать пересылку клиенту по объёму и средней «нелокальности» аудитории (маркап до 2,5%).
- Заложить обратную отгрузку по реальному проценту отказов категории: одежда 30–45%, обувь 35–50%, электроника 8–15%. С 21 мая добавить 65 ₽ к каждому возврату.
- Зафиксировать ставки на 60–90 дней с момента отгрузки.
Полный план запуска с учётом доставки и юридического контура собрали в пошаговой инструкции Wildberries 2026. Хотите, чтобы мы посчитали логистику и КВВ под ваш ассортимент? Оставьте заявку в форме ниже: посмотрим SKU, рассчитаем коэффициент возврата для FBO, FBS и DBS, подскажем оптимальную схему под конкретный товар.