Самозанятость на маркетплейсе кажется простым решением: 5 минут на регистрацию в приложении, ставка 4 до 6 %, ноль отчётов и страховых взносов. На практике закон 422-ФЗ закрывает 95 % товаров с маркетплейсов из-за главного ограничения, а с февраля 2026 года ФНС получает данные с площадок в реальном времени и доначисляет налоги за 3 года назад тем, кто пытается обойти правила. Ниже разбор того, что реально разрешено самозанятому на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, лимит 2,4 млн ₽, маркировка «Честный знак» и условия перехода на ИП.
Что такое НПД
Налог на профессиональный доход (НПД) это специальный режим, введённый законом 422-ФЗ. Эксперимент действует до 31 декабря 2028 года.
- Ставки: 4 % при доходах от физических лиц, 6 % от юридических. На маркетплейсе деньги идут от площадки (юрлица), значит ставка для селлера 6 %.
- Годовой лимит: 2,4 млн ₽ совокупного дохода с начала года.
- Бонус вычет: 10 000 ₽ при первой регистрации. Снижает ставки на 1 пункт (3 % и 5 %) до полного исчерпания вычета. Бонус выдаётся один раз навсегда.
- Регистрация: через приложение «Мой налог», личный кабинет ФНС, портал Госуслуг или авторизованный банк. Время оформления 10 минут.
- Совмещение: НПД нельзя совмещать с УСН, патентом или ОСН в рамках одного субъекта. ИП может перейти с УСН на НПД, но не работать одновременно по двум режимам.
Самозанятый не платит страховые взносы и не получает пенсионный стаж автоматически. Добровольный взнос в Социальный фонд в 2026 году составляет 71 525 ₽ за один календарный год стажа. Это единственный режим в России, где плательщик сам решает, копить пенсию или нет.
Главный запрет: перепродажа
НПД разрешает продажу только товаров собственного производства. Перепродажа закупленного товара законом запрещена напрямую и блокирует доступ к режиму. Это закрывает 95 % селлеров на маркетплейсах: большинство закупает товар у поставщика или импортёра и перепродаёт в розницу.
Собственное производство это товар, который полностью или существенно изменён руками самозанятого. Сюда входит handmade (украшения, мыло, свечи, керамика), шитьё авторской одежды и текстиля, домашняя выпечка и кондитерка, сбор букетов из цветов, сборка компьютеров из комплектующих, изготовление мебели на заказ. Простая упаковка чужого товара или брендирование наклейкой собственным производством не считается.
Нарушение выявляется автоматически: маркетплейс передаёт ИНН, объёмы и закупочные цепочки в ФНС. При обнаружении перепродажи самозанятого снимают с НПД задним числом, доначисляют НДФЛ 13 % за 3 года и штрафуют на 20 до 40 % от скрытого дохода. При повторном нарушении в течение полугода штраф вырастает до 100 %.
Что можно продавать
Разрешённые категории на 2026 год.
- Украшения, бижутерия, аксессуары из собственных материалов.
- Текстиль авторского пошива: одежда, шторы, постельное бельё.
- Свечи, мыло, косметика, изготовленные дома (без маркировки Честным знаком).
- Керамика, посуда, декор ручной работы.
- Деревянные изделия: разделочные доски, игрушки, мебель.
- Кондитерка собственного изготовления (до марта 2026, после введения маркировки доступ ограничен).
- Цветочные букеты, флористика.
- Электроника собственной сборки из комплектующих.
Запрещено самозанятому: подакцизные товары (алкоголь, табак, топливо), товары, подлежащие обязательной маркировке в системе «Честный знак», услуги по перепродаже, посредничество, агентская деятельность. Документы на товар (сертификаты соответствия, декларации, отказные письма) самозанятому нужны те же, что и ИП. Полный разбор требований лежит в материале про сертификаты и декларации для маркетплейса.
Позиция трёх площадок
Wildberries принимает самозанятых с 2020 года. Регистрация через стандартную форму партнёра с подтверждением статуса НПД из приложения. Гарантийный взнос на 2026 год составляет 10 000 ₽. Доступные категории: handmade и собственное производство, не подлежащее маркировке. Модерация занимает 1 до 3 рабочих дней. Стандартные комиссии и логистика, никаких отдельных тарифов для самозанятых.
Ozon открыл доступ самозанятым с сентября 2022 года. На 2026 год доступны схемы FBS и realFBS (товар у селлера, отгрузка после заказа). Схема FBO (хранение на складах Ozon) для самозанятых закрыта: для приёмки на склад нужен статус ИП или ООО. Зачисления возможны ежедневно через интеграцию с приложением «Мой налог», чеки автоматически приходят в ФНС.
Яндекс Маркет принимает самозанятых для категорий собственного производства. Доступная схема обычно FBS или DBS со своего склада. Лимит дохода 2,4 млн ₽ отслеживается автоматически: при приближении к границе площадка предупреждает селлера за 30 дней.
Базовый набор документов на ИП и юрлицо разобран отдельно: какая форма собственности подходит для маркетплейса.
Маркировка закрывает категории
Самозанятый не может зарегистрироваться в системе «Честный знак»: оператор принимает только ИП и ООО. Это закрывает все категории товаров с обязательной цифровой маркировкой.
- Одежда и обувь (с марта 2026 расширение на все группы лёгкой промышленности).
- Парфюмерия и косметика, кроме строгого handmade без штрих-кодов.
- Кондитерка с 1 марта 2026: конфеты, печенье, вафли, мармелад, пастила.
- Торты и пирожные с 1 мая 2026, хлебобулочные изделия с 1 июня 2026.
- Бутилированная вода, безалкогольные напитки.
- БАДы и лекарства.
- Радиоэлектроника с 1 мая 2026.
Шаги регистрации в системе маркировки и стоимость кодов разобраны в материале про оформление в «Честном знаке» для ИП и ООО. Самозанятому этот путь закрыт без перехода на ИП.
Налоги и расчёт
На маркетплейсе самозанятый платит 6 % с полной выручки, потому что деньги поступают от юрлица (платформа). Главная ловушка: комиссии, логистика и реклама из налоговой базы не вычитаются. Если товар продан за 1 000 ₽, а площадка удержала 250 ₽ комиссии, налог считается от 1 000 ₽, а не от 750.
Пример расчёта на месячный оборот 200 000 ₽ на маркетплейсе с комиссией 22 %:
- Выручка: 200 000 ₽.
- Комиссия площадки и логистика: ≈ 44 000 ₽ (на руки приходит 156 000).
- Налог НПД 6 % с полной выручки: 12 000 ₽.
- Чистый остаток до закупки и упаковки: 144 000 ₽.
При тех же оборотах на УСН 6 % картина другая: налог считается с дохода после удержания комиссий по разъяснениям ФНС, что снижает эффективную ставку. На УСН 15 % с учётом расходов налоговая нагрузка ещё ниже. Конкретные сравнения режимов есть в материале про налоги селлера в 2026 году.
Платёж налога: до 28 числа следующего месяца. Чеки на каждую продажу формируются автоматически в приложении «Мой налог», самозанятый не ведёт отдельную бухгалтерию.
Превышение 2,4 млн
Лимит 2,4 млн ₽ считается совокупно с начала года. При достижении границы система блокирует формирование новых чеков. Самозанятый теряет статус НПД с момента превышения и не может вернуться к нему до 1 января следующего года.
На превышение есть 20 календарных дней, чтобы выбрать новый режим: УСН 6 %, УСН 15 %, АУСН или патент. Если в эти 20 дней режим не выбран, ФНС автоматически переводит на ОСН с НДФЛ 13 % и обязанностью платить НДС с оборота свыше 20 млн ₽ в год.
Сверх лимита, до перехода на новый режим, доход облагается НДФЛ по ставке 13 %. Пример: при доходе 3 млн ₽ за год дополнительный налог на 600 тысяч сверх лимита составит 78 000 ₽.
Контроль ФНС
С февраля 2026 года Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет ежедневно передают в налоговую данные о продавцах: ИНН, объёмы продаж, суммы выплат, ассортимент. ФНС автоматически сверяет данные с декларациями и чеками в приложении «Мой налог».
Расхождение даже на 5 тысяч ₽ триггерит проверку. Самые частые причины санкций:
- Перепродажа закупленного товара под видом собственного производства.
- Дробление оборота между несколькими аккаунтами для обхода лимита 2,4 млн.
- Продажа товара, подлежащего маркировке, без статуса ИП.
- Чек на меньшую сумму, чем реальная выручка с площадки.
С октября 2026 года маркетплейсы получат право блокировать аккаунты по запросу ФНС без судебного решения. Это означает, что между обнаружением нарушения и блокировкой проходит 1 до 3 рабочих дней. Полный разбор санкций маркетплейсов есть в материале про штрафы и порядок защиты от них.
Когда переходить на ИП
Самозанятость остаётся подходящим режимом для микро-селлера с handmade или мелким собственным производством, оборотом до 1,5 млн ₽ в год. Переход на ИП имеет смысл в следующих случаях.
- Оборот приближается к 2 млн ₽ за календарный год.
- Появилось желание продавать товары не своего производства.
- Категория попадает под обязательную маркировку «Честный знак».
- Нужны вычеты расходов на логистику, рекламу, упаковку.
- Появились наёмные сотрудники или потребность в гражданско-правовых договорах с командой больше 1 человека.
- Хочется работать на FBO Ozon или Wildberries без ограничений.
Переход с НПД на ИП на УСН занимает 1 до 5 рабочих дней через подачу заявления в ФНС. Существующий аккаунт на маркетплейсе пересоздаётся под новый ИНН и налоговый режим. Если нужна помощь с запуском или развитием магазина на маркетплейсах, оставьте заявку через форму ниже.