Рекламная экосистема Яндекс Маркета в 2026 году заметно отличается от Wildberries и Ozon. Здесь нет аналога масштабному «Спецразмещению», которое закрылось у Ozon в январе. Вместо этого площадка опирается на связку из двух платных инструментов (Буст и Полки), широкого набора бесплатных промо (акции, промокоды, комбо) и подключения к собственной AI-инфраструктуре Яндекса: рекламе в Алисе и единой сети UrbanAds, охватывающей Go, Еду, Лавку и Доставку.
Для нового селлера это значит: можно стартовать практически с нулевым рекламным бюджетом за счёт бесплатных промо, но без подключения хотя бы Буста новая карточка получает 30–50% возможного органического трафика. Остальное забирают конкуренты с настроенным продвижением.
Дальше разбираю актуальные инструменты на май 2026 года.
Чем реклама ЯМ отличается от WB и Ozon
Три ключевых отличия определяют, как селлер строит продвижение на площадке.
- Только один платный инструмент в поиске. На Wildberries это Автокампания плюс Аукцион, на Ozon это «Оплата за клик» с разными стратегиями. На ЯМ единственный платный канал ранжирования в поиске это Буст продаж.
- CPA-модель оплаты. Селлер платит только за реальную покупку с доставкой, а не за показ или клик. Это снижает риски слива бюджета на нерелевантный трафик. На Wildberries и Ozon аналогичной CPA-логики в основном поиске нет.
- Доступ к AI-инфраструктуре Яндекса. Площадка подключена к рекламе в Алисе AI, единой сети UrbanAds (Go, Еда, Лавка, Доставка, Маркет с общим охватом 94 млн пользователей) и AI-редактору YandexART. На WB и Ozon таких инструментов нет.
Все три площадки сравнивали по экономике и ставкам: тарифы маркетплейсов. Финансовая модель ЯМ выстраивается на комиссиях Яндекс Маркет 2026.
Буст продаж: CPA и аукцион
Буст это основной платный канал, через который селлер влияет на позиции в выдаче и попадает в рекомендательные блоки. Работает на всех схемах: FBY, FBS, DBS, Express.
- Модель оплаты CPA. Селлер платит процент от цены товара только после того, как покупатель действительно купил и забрал заказ. Если карточка получила 1000 показов и 50 кликов, но 0 заказов, Буст ничего не списывает.
- Аукцион второй цены. Победитель платит ставку ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены товара. Пример: ваша ставка 8%, конкурент 5%, вы платите 5,01%. Это снимает гонку и стабилизирует расходы.
- Минимальная ставка не зафиксирована. Стартовать можно с 1,5–3%. Рекомендуемое значение для большинства ниш 7–9%. В высококонкурентных категориях (одежда, косметика, аксессуары) реальные ставки 12–15%.
- Управление бюджетом. Селлер задаёт лимит на день, неделю или общий бюджет на кампанию. AI Маркета сам подбирает оптимальный размер ставки в зависимости от времени суток, активности конкурентов и заданного лимита ДРР.
- Расширение охвата. Буст покрывает не только сам Маркет, но и рекламную сеть Яндекса (РСЯ), а также интегрирован в UrbanAds для дополнительных показов.
На дистанции 2–3 месяцев Буст с правильной ставкой даёт прирост заказов 60–150% по сравнению с органикой. Главное контролировать совокупный ДРР через еженедельный отчёт и не давать ему расти выше плановой нормы.
Полки: CPM и видеоформат
Полки это рекламный блок с подборкой товаров одного селлера, который размещается в нескольких зонах площадки. Модель оплаты CPM, аукцион тоже второй цены.
- Места размещения: позиции 1, 4 и 10 в поисковой выдаче, на карточках товаров (включая конкурентские) и на главной странице.
- Минимальный бюджет: 300 рублей в день.
- Таргетинг: по ключевым словам, поведению, интересам и истории покупок.
- Видеоформат: поддерживается. Соотношение 16:9, длительность до 30 секунд, звук отключен по умолчанию. CTR видео-Полок в 2,5 раза выше статичных.
- Реклама в карточках конкурентов. Это не отдельный формат, а функция при настройке Полки: селлер выбирает бренды, в карточках которых хочет показываться.
Для каких задач подходит: брендовый запуск с широким ассортиментом, охват целевой аудитории конкурентов, кампании на сезонные распродажи. Для отдельного небольшого SKU инструмент избыточен, проще использовать Буст.
Бесплатные инструменты: акции, промокоды, комбо
В отличие от Wildberries с обязательными акциями, на Яндекс Маркете все промо добровольные и многие бесплатные для селлера. Это уникальное преимущество площадки.
- Акции и скидки. Бесплатное участие. Маркет показывает плашку с обратным отсчётом, что повышает конверсию.
- Промокоды. Бесплатное создание, одноразовые или многоразовые. Селлер сам определяет размер дисконта. Работает для возврата покупателей и кросс-промо.
- Комбо «второй товар бесплатно». Только для FBY, бесплатное участие. Заточено под наборы и комплекты.
- Флешмобы. Краткосрочные распродажи 24–72 часа с повышенной видимостью в каталоге. Бесплатное участие.
- Кешбэк баллами Плюса. Покупатель получает 1–5% возврата на баланс Яндекс Плюса. Селлер может субсидировать кешбэк для повышения CTR. Покупатели могут оплатить баллами до 99% стоимости заказа (минимум 1 рубль рублями).
Стандартная связка для нового SKU: один промокод 7–10% плюс участие в текущей акции плюс комбо для парных позиций. На дистанции 30 дней это даёт прирост CTR на 12–25% без расходов на рекламу. Селлерам с ограниченным бюджетом имеет смысл сначала отработать бесплатные форматы и только потом подключать Буст.
Реклама в Алисе AI и UrbanAds
В 2026 году Яндекс открыл селлерам Маркета доступ к двум новым рекламным сетям, которых нет у конкурентов.
- Реклама в Алисе AI. С февраля 2026 года объявления селлеров появляются примерно в 12% коротких ответов нейросети Алиса. Это новый канал привлечения, который пока находится в фазе масштабирования. Подходит для брендов с узнаваемым именем и товаров с понятным запросом голосовым поиском.
- UrbanAds. Объединённая платформа городских сервисов Яндекса: Go, Еда, Лавка, Доставка, Маркет. Общий охват 94 млн пользователей. Селлер запускает одну кампанию и получает показы во всех приложениях экосистемы. Подходит для FMCG, продуктовых брендов, аксессуаров с импульсной покупкой.
- Подключение через Яндекс Директ. Селлер также может использовать классический Директ для маркетплейсов: смарт-баннеры с CPC от 3 рублей, текстово-графические объявления, видеобаннеры. Минимальный заказ 1000 рублей, CPM от 5 рублей. Подходит для перенаправления холодного трафика на карточки Маркета.
Эти три канала вместе дают возможность построить полную воронку: Алиса и UrbanAds приводят холодный трафик, Буст и Полки конвертируют его в заказы на самой площадке. Финансовая модель работает в связке с общим гайдом продаж на Яндекс Маркете.
AI-форматы 2026: Комбинаторные и YandexART
За первое полугодие 2026 года Яндекс выкатил два инструмента, упрощающих работу с креативами.
- Комбинаторные объявления (с августа 2025). Селлер загружает до 7 заголовков, 3 текстов, 5 картинок и 6 видео. Алгоритм сам комбинирует элементы и подбирает оптимальный вариант для каждого пользователя. По данным Яндекса, CTR растёт в среднем на 15%, конверсия на 55,8%.
- YandexART. AI-редактор для генерации изображений и видео по текстовому описанию. Адаптирует креативы под разные форматы рекламы. Разрешено коммерческое использование без отдельной лицензии. Полезно для селлеров без штатного дизайнера и для быстрых тестов нескольких вариантов главного фото.
Эти инструменты особенно эффективны на этапе теста: не нужно заказывать 10 версий креативов у фрилансера, можно сгенерировать через YandexART и прогнать через Комбинаторные объявления. По результатам теста подбираете один-два рабочих варианта для основной кампании.
Автоматические стратегии и ДРР
Прямого аналога стратегии «Целевой ДРР» Ozon (запущена в апреле 2026) на Яндекс Маркете нет. Зато есть смежный механизм через автоматические стратегии Буста.
- Автоматическая оптимизация Буста. Селлер задаёт желаемое значение ДРР, AI Маркета подбирает ставки по конкретным запросам и времени суток так, чтобы уложиться в этот процент на дистанции.
- Требования для подключения. Минимум 10 конверсий в неделю на конкретной кампании плюс настроенная Яндекс.Метрика. Без статистики алгоритм не может обучиться.
- Период обучения. 2–4 недели. В это время реальный ДРР может отклоняться от заявленного на 3–5 пунктов.
- Когда подключать. На устоявшихся SKU с регулярными продажами. Для новых карточек первые 30–60 дней лучше работать с ручной ставкой Буста, накапливать данные.
Контроль ставок и финансовую модель собрали в контроле бюджета внутренней рекламы. Хотите, чтобы мы настроили рекламную связку на ЯМ под ваш ассортимент с учётом актуальных инструментов 2026 года и AI-форматов? Оставьте заявку в форме ниже: посмотрим SKU, рассчитаем целевой ДРР, подберём связку Буст плюс Полки плюс бесплатные акции под конкретные товары.