Реклама на Wildberries в 2026 году получила несколько крупных обновлений. С февраля компания RWB Media (оператор медийной рекламы площадки) масштабировала модель CPC на все товарные подкатегории. С 29 декабря 2025 года Брендовая полка стала доступна всем российским селлерам. В феврале 2026 появилась видеореклама на главной странице и инструмент WB.Медиа для управления баннерами, видео и push-уведомлениями. К октябрю 2026 года вступит в силу Федеральный закон 289-ФЗ о платформенной экономике, который изменит правила ранжирования и работы маркетплейсов в целом.
Для нового селлера это означает: рекламные инструменты есть, но фокусироваться надо на правильном выборе режима ставок и понимании того, какие факторы реально двигают карточку в выдаче. По нашему опыту 200+ запусков, без рекламы новая карточка получает 30–50% возможного органического трафика, остальное забирают конкуренты с настроенными кампаниями.
Дальше разбираю актуальные инструменты на май 2026 года.
Что изменилось в рекламе WB 2026
За первые пять месяцев года площадка провела пять заметных правок.
- 29 декабря 2025. Брендовая полка открыта для всех российских селлеров (раньше работала в тесте). Это рекламный блок с подборкой товаров одного бренда на шестой строке поисковой выдачи в мобильном приложении.
- 3 февраля 2026. Запущена видеореклама на главной странице через кабинет RWB Media. Формат: ролик до 15 секунд в формате 16:9, размещение в главном слайдере.
- 18 февраля 2026. CPC-модель оплаты (за клик) масштабирована со всех тестовых категорий на все подкатегории платформы. Раньше работала только в собачьем корме и мебели.
- Февраль 2026. Появился инструмент WB.Медиа, который объединяет баннеры, видео и push-уведомления в одном кабинете.
- 2026 год. Расширена программа кешбэка «Ягодки»: с 1 до 25% от покупки баллами, в том числе 5% за супермаркет-покупки. Используется селлерами как легальная альтернатива демпингу.
Главный вектор изменений: переход от чисто CPM-модели (оплата за показы) к более гибкой связке CPM плюс CPC плюс кешбэк. Это даёт селлеру больше инструментов для контроля бюджета и снижения ДРР.
Автокампания и Аукцион: два режима
Wildberries предлагает два основных типа рекламной кампании для продвижения товаров в поиске и каталоге. Внутри каждого можно выбрать способ установки ставок: Single Rate (единая ставка для всех мест показа) или Manual Rate (индивидуальные ставки для разных зон).
- Автокампания. Алгоритм сам распределяет товары по местам показа: поиск, каталог, рекомендации, карточки конкурентов. Селлер задаёт только бюджет и общую ставку. Подходит для новых SKU без накопленной статистики и для широкого охвата без ручной настройки.
- Аукцион (управляемый поиск). Селлер сам выбирает ключевые запросы, устанавливает ставки по каждой зоне и контролирует, где именно показывается товар. Требует больше внимания, но даёт точное управление и понижает риск показов на нерелевантных запросах.
Минимальные ставки CPM зависят от категории. По состоянию на 2026 год в среднем 100–250 рублей за 1000 показов в Аукционе, 100–125 рублей в Автокампании. Для 9 льготных категорий (часть подкатегорий продуктов и расходников) платформа держит пониженный минимум 50–70 рублей. Точное значение по конкретному SKU видно в личном кабинете после загрузки товара.
Минимальный дневной бюджет 1000 рублей. Меньше площадка не принимает. Связку рекламы с экономикой и расчётом допустимого ДРР собрали в контроле бюджета внутренней рекламы.
CPC-модель: оплата за клик
С 18 февраля 2026 года Wildberries масштабировал модель CPC (cost-per-click) на все товарные подкатегории. Селлер платит только за клик по карточке, не за показ. Это меняет логику расчёта рекламного бюджета.
- Где доступна: на всех подкатегориях без исключения после февраля 2026.
- Экономия на дистанции: по данным RWB Media в среднем 9% от рекламных расходов по сравнению с CPM-моделью. Особенно выгодно в категориях с низким CTR главного фото.
- Когда выбирать CPC: новые карточки с непроверенным главным фото, дорогие товары с маржой выше 30% (где каждый клик ценный), запуск в высококонкурентных нишах с дорогим CPM.
- Когда лучше CPM: устоявшиеся бестселлеры с высоким CTR и стабильной конверсией. Тут CPM часто оказывается дешевле в пересчёте на заказ.
Селлер выбирает модель оплаты при создании кампании. Переключение между CPC и CPM в течение кампании не предусмотрено, нужно создавать новую.
Брендовая полка и видеореклама
Помимо классических Автокампании и Аукциона на площадке работают форматы под брендовое и охватное продвижение.
- Брендовая полка. Рекламный блок с подборкой товаров одного бренда на 6-й строке поисковой выдачи в мобильном приложении. Модель оплаты CPM. Доступна всем российским селлерам с 29 декабря 2025 года. Можно загрузить логотип бренда 64×64 пикселя. Объём брендовых покупок на WB вырос более чем на 25% с 2024 года.
- Видеореклама на главной. С 3 февраля 2026 года в кабинете RWB Media доступен формат видеобаннера: до 15 секунд, формат 16:9, кодек H.264, аудио AAC. Размещается в главном слайдере мобильного приложения. CTR в среднем в 2–3 раза выше статичных баннеров.
- WB.Медиа. Единый инструмент управления медийной рекламой: статичные баннеры, видео, push-уведомления. Работает с февраля 2026 года.
Брендовые форматы подходят бизнесам с собственным товарным знаком и ассортиментом от 10 артикулов в одной категории. Для одиночных SKU и стартующих брендов имеет смысл начинать с обычной Автокампании. Реклама работает только поверх подготовленной карточки WB.
Кешбэк Ягодки и Wibes
Два дополнительных инструмента, которые в 2026 году заняли важную роль в продвижении.
- Программа «Ягодки». Кешбэк баллами 1 балл = 1 рубль для покупателей. Селлер может задать процент возврата от 1 до 25% от стоимости. Баллы покупатель тратит на следующие покупки на площадке. С марта 2026 года также действует 5% кешбэка за супермаркет-покупки. Преимущество перед прямой скидкой: вы оставляете заявленную цену, но мотивируете возвращение покупателей.
- Wibes. Контент-платформа Wildberries для коротких видео, аналог TikTok внутри маркетплейса. Длительность роликов до 90 секунд. Доступна в России, Беларуси, Казахстане и пяти других странах. Селлеры могут заводить профили и публиковать промо-видео для своих товаров. Бесплатный инструмент в части базовой публикации, монетизация для авторов отдельная.
Связка «Ягодки» плюс Автокампания даёт хороший результат на стабильных SKU: кешбэк повышает CTR на 5–10%, реклама приводит холодный трафик. На дистанции 1–2 месяца это снижает ДРР на 15–25%.
Алгоритм ранжирования и факторы
Wildberries использует многофакторный алгоритм определения позиции карточки в выдаче. Размер рекламной ставки только один из факторов, не единственный.
Что учитывается:
- Размер CPM или CPC ставки.
- Прогнозируемый CTR главного фото на основе истории.
- Фактическая конверсия в добавление в корзину и в заказ.
- Скорость доставки до покупателя (FBO с поставкой за 1–3 дня ранжируется выше).
- Рейтинг товара и количество свежих отзывов.
- Участие в обязательных акциях площадки.
- История продаж за последние 30 дней.
Из этого следует практический вывод: одно повышение ставки без работы над карточкой и складскими остатками не даёт устойчивого результата. Если CTR главного фото ниже 2%, а конверсия в корзину ниже 5%, увеличение ставки в 2 раза не компенсирует слабые поведенческие сигналы. Поведенческие факторы влияют не только на позиции, но и на формулу комиссии Wildberries.
Закон 289-ФЗ и что готовится
Главный регуляторный сдвиг для всех маркетплейсов в 2026 году: вступление в силу Федерального закона 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Закон подписан 31 июля 2025 года, начало применения с 1 октября 2026.
- Прозрачность алгоритмов ранжирования. Платформы обязаны раскрыть основные принципы того, как ранжируется выдача.
- Регулирование скидок и акций. Маркетплейс не сможет навязывать обязательное участие в акциях за счёт селлера.
- Прозрачность договоров. Условия работы должны быть зафиксированы в офертах с предсказуемым сроком уведомления об изменениях.
- Проверка партнёров. Площадки обязаны валидировать селлеров и их документы.
Дополнительно с 25 мая 2026 года Wildberries уравнял комиссии для российских и китайских селлеров: до этого китайские партнёры платили около 5%, теперь работают на тех же условиях, что российские (12–25% по категориям). Это решение принято по требованию ФАС.
Для селлера итог такой: рекламный инструментарий богатый и постоянно развивается, но без качественной карточки и финансовой модели любой бюджет ушёл в минус. Хотите, чтобы мы настроили рекламную связку на WB под ваш ассортимент с учётом актуальных тарифов и форматов 2026 года? Оставьте заявку в форме ниже: разберём SKU, рассчитаем целевой ДРР и подберём режим ставок под конкретные товары.