Тарифная сетка Яндекс Маркета в 2026 году пересматривалась дважды и каждый раз менялась серьёзно. С 1 февраля логистика средней мили перешла на расчёт по объёму в литрах вместо веса в килограммах. С 1 апреля для дешёвых артикулов до 300 ₽ ввели единый фикс-тариф 35–42%, который заменил классическую раскладку «комиссия плюс логистика». Старая модель планирования юнит-экономики 2024 года больше не работает: цифры расходятся на 5–12 процентных пунктов.
В этой статье разбираю все три ключевых блока расходов селлера на Маркете отдельно: размещение, логистику и хранение. По каждому привожу актуальные ставки 2026 года и реальный пример расчёта на товаре в 1000 ₽.
Тарифы напрямую связаны с комиссиями Яндекс Маркета 2026 и пошаговым гайдом для селлера.
Что изменилось в тарифах в 2026
Площадка провела две крупные реформы за первый квартал года.
- 1 февраля 2026. Средняя миля и хранение перешли на расчёт по объёму товара в литрах. Прежняя схема «70 ₽ + 22 ₽ за килограмм» отменена. Новая сетка выгоднее для лёгких объёмных товаров (подушки, мягкие игрушки, упакованные продукты).
- 1 апреля 2026. Для артикулов до 300 ₽ и объёмом до 5 литров введён единый фиксированный тариф: 35% при складировании у Маркета (FBY) и 42% при своей отгрузке (FBS). В эту ставку уже включены размещение, логистика и обработка возвратов.
- 1 ноября 2025. Доставка покупателю (последняя миля) переведена на единую формулу: 5% от цены товара, но не более 1000 ₽ независимо от региона.
Главный вывод для селлера: считать экономику нужно с учётом текущих сеток, не по моделям 2024 или начала 2025 года. Особенно это касается категорий с лёгким крупногабаритом и дешёвых позиций.
Размещение: категорийная плата
Тариф размещения это категорийный процент от стоимости проданной единицы. Площадка использует его как основную «плату за нахождение в каталоге» и продажу. От логистики отличается тем, что считается в процентах от цены, а не фиксированной суммой за артикул.
Актуальные диапазоны на 2026 год:
- Электроника и техника: 3–10%. Самый «дешёвый» сегмент площадки.
- Одежда и обувь: 10–22%. Зависит от подкатегории и сезонности.
- Косметика и парфюмерия: 10–20%. До конца 2026 действует льгота 5–12% для отдельных подгрупп.
- Детские товары: 8–18%. Игрушки выше, питание и одежда ниже.
- Товары для дома и сада: 8–22%. Высокий разброс из-за размеров подгрупп.
- Прочие: 2–15%. Включает книги (5–10%), канцтовары, мелкие аксессуары.
Точный процент по конкретному SKU видно в калькуляторе личного кабинета. Площадка несколько раз в год обновляет ставки внутри подкатегорий, поэтому перед каждой новой партией имеет смысл свериться. С 1 апреля 2026 структура категорий стала детальнее: каждая подгруппа получила собственный коэффициент. Размещение тарифицируется по такой же логике, как у соседей: сравнение комиссий маркетплейсов.
Средняя миля: расчёт по объёму
Средняя миля это логистика от хаба Маркета до регионального склада и центра обработки. С 1 февраля 2026 расчёт идёт по объёму в литрах.
Тарифная сетка 2026:
- Артикул до 1 литра: 80 ₽ за единицу.
- 1–30 литров: 80 ₽ плюс 9 ₽ за каждый дополнительный литр.
- 30–200 литров: базовая сумма плюс 7 ₽ за литр.
- Свыше 200 литров: базовая сумма плюс 5 ₽ за литр.
- Максимум: 5500 ₽ за единицу.
Пример: упаковка объёмом 4 литра. Расчёт: 80 + 3 × 9 = 107 ₽. Прежняя схема «70 + 22 за килограмм» для груза 2 кг давала 114 ₽. Разница на дистанции 1000 заказов около 7 тысяч ₽ в пользу новой модели.
Эта сетка работает для обеих схем: FBY (когда партия уже хранится у Маркета) и FBS (когда селлер отправляет заказ в сортировочный центр). Разница в том, что на FBS вы дополнительно платите за курьерский забор и обработку посылки.
Последняя миля и приёмка заказов
Последняя миля это доставка от регионального склада до покупателя. С 1 ноября 2025 года единая формула на всех площадях: 5% от цены, но не более 1000 ₽.
Примеры: артикул за 500 ₽ даёт 25 ₽ доставки. Позиция за 30 000 ₽ даёт ровно 1000 ₽ (потолок).
Для FBS дополнительно действуют тарифы приёма заказа в сортировочный центр. Они зависят от объёма ежедневных отправлений селлера.
- 1–10 заказов в день: курьерский забор 500 ₽, обработка 25 ₽ за заказ.
- 11–50 заказов: курьерский забор 350 ₽, обработка 25 ₽.
- 51–200 заказов: курьерский забор 150 ₽, обработка 25 ₽.
- Свыше 200 заказов: курьерский забор бесплатно, обработка 25 ₽.
- Крупногабарит: 25 ₽ плюс 10 ₽ за килограмм сверх нормы.
Для микропозиций до 300 ₽ объёмом до 5 литров логистика отдельно не считается: всё включено в фиксированную ставку 35% (FBY) или 42% (FBS).
Хранение: льготные периоды и платные тарифы
Условия хранения на FBY в 2026 году одно из главных конкурентных преимуществ Яндекса перед Wildberries и Ozon. Большинство активных селлеров не платят ничего.
Базовые правила:
- Бесплатно при оборачиваемости меньше 365 дней. Этот лимит покрывает 95% реальных запусков.
- Льготный период для одежды, обуви и аксессуаров: 180 дней с момента поступления товара на склад.
- Льготный период для прочих категорий: 90 дней.
- Крупногабарит (вес от 25 кг или габарит от 200 см): 30 дней.
Платное хранение начинается после превышения сроков:
- Одежда, обувь, аксессуары: 1,25 рубля за литр в месяц.
- Прочие категории: 3 рубля за литр в месяц.
- Express (быстрая доставка): первые 5 дней бесплатно, дальше 15 ₽ в день.
Расчёт оборачиваемости: площадка считает её по статистике продаж за последние 30 дней. Если за этот срок продано 5 единиц из остатка 50, показатель 300 дней (50/5×30). Для активного SKU с продажами 10+ единиц в неделю оборачиваемость держится в пределах 30–60 дней, и плата никогда не начисляется.
Особые модели: DBS и Express
Кроме FBY и FBS площадка предлагает две специализированные схемы со своей тарификацией.
DBS (полная самостоятельная доставка). Селлер хранит партию у себя и сам организует логистику до покупателя. Маркет берёт только тариф размещения, плата за доставку выставляется покупателю по вашей шкале:
- Вес от 30 кг или объём от 0,5 м³: 599 ₽ по умолчанию.
- Вес меньше 30 кг при сумме заказа меньше 2500 ₽: 99 ₽.
- Вес меньше 30 кг при сумме заказа от 2500 ₽: бесплатно для покупателя.
- Верхние потолки 12 000 ₽ для лёгкого груза и 100 000 для тяжёлого.
Express (доставка за 1–2 часа). Подходит для FMCG, продуктов, готовой еды и цветов:
- Вес до 20 кг: 8% от цены, минимум 100 ₽, максимум 1500.
- Вес от 20 кг: фиксированная ставка 1500 ₽.
- Хранение первые 5 дней бесплатно, дальше 15 ₽ в день.
- Возврат или невыкуп: 15 ₽ плюс стоимость обратной пересылки для межгорода.
- Штраф за позднюю сборку: 0–100% от цены заказа в зависимости от рейтинга. Рейтинг 79 баллов и ниже даёт максимальный.
Пример полного расчёта по товару
Соберу пример удержаний на типовом артикуле. Толстовка мужская, цена продажи 1000 ₽, объём упаковки 2 литра, модель FBY, ниша «одежда» с размещением 10%, оборачиваемость 60 дней.
- Размещение 10%: 100 ₽.
- Средняя миля (2 литра): 80 + 1 × 9 = 89 ₽.
- Последняя миля 5%: 50 ₽.
- Хранение: 0 ₽ (в льготном периоде до 180 дней для одежды).
- Эквайринг 2,5% и сервисный сбор Яндекс Плюс 2%: суммарно 45 ₽.
Итого удержания: 284 рубля. Выплата на счёт селлера: 716 ₽. Коэффициент возврата 0,716 или около 72%. Для одежды на FBY это рабочий уровень: чистая маржа после маркетплейса позволяет выйти в плюс при себестоимости товара до 500 ₽.
Если тот же товар будет стоить 250 ₽ (попадает под фикс-тариф для дешёвых артикулов), удержание считается иначе: 35% от 250 равно 87,5 ₽ плюс эквайринг 1,6–3,3%. Итого около 95 ₽ удержаний. Выплата 155 ₽ или 62% от цены. Это менее выгодно по проценту, чем стандартная схема, но проще в планировании: одна цифра вместо пяти.
Хотите, чтобы мы посчитали юнит-экономику ваших SKU под актуальные тарифы и подобрали оптимальную модель работы? Оставьте заявку в форме ниже: посмотрим ассортимент, рассчитаем средние коэффициенты возврата по схемам FBY, FBS, DBS, Express и подскажем, где остаётся больше денег после маркетплейса.